同行问计和盘托出　“八方”出招又胜一筹 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　同行问计和盘托出
　　“八方”出招又胜一筹
　　本报讯 去年全国草浆书写纸市场不旺，吨纸售价降底，不少企业被迫停产。而地处河北清河县的八方集团纸业公司生产的草浆书写纸，却因质优价廉有销路。每月1100吨的产量，常有预交款等待取货的现象。
　　消息传出，山东省德州等市的十余家同类造纸厂，接踵来八方集团求谋问计。这么多企业来考察学习，取得实效的做法讲不讲？八方集团董事长、总经理杨占芳说：“讲，照实讲，放开讲！”他们拿出重新修定的“高严细”管理章程，给来访者看；对实现优质、高产，低成本的各项指标，如何上下贯通，左右连结，如何把指标与收入落实到干部、工人头上，详细向来访者介绍；并允许他们对生产过程进行现场考察访问。
　　来访者接着又问如何开辟市场，杨占芳回答说：“草浆书写纸是低档的大众文化用品。质优、价廉、批量进入成型的市场，是我们的市场定位。”有人试探着问：“杨总，你们的纸主要进入哪里的市场，能透露一下吗？”杨占芳笑着把地处河北、山东、安徽省的三个市场的名字告诉他们，并说这些市场周围都联系着千万家制作各种本子的家庭工厂，市场容量很大。
　　十余家企业从八方集团学了管理，降低了成本，又问清了市场，便各自去抢占市场份额。使得一向产销平衡的八方集团的产品库存量，由90吨一下子增到900吨。
　　面临压力和困境，怎么办？八方集团的销售对策是，进一步练内功，采取一系列措施继续降低成本。经过两个月的磨合，企业各项指标在全国同类企业中都达到先进水平。1997年，八方集团的大客户由150家增加到180家，实现利税1436万元，超额完成了国家下达的任务。（米保广）