神果之花 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　神果之花
　　杨军
　　享誉西北乳制品界的咸阳神果集团公司，经过10年艰苦创业，逐步发展壮大。去年仅奶粉一项即实现销售收入3000多万元，成为西北地区乳制品行业的排头兵。
　　咸阳神果集团公司的前身是武功良种奶牛乳品厂，1987年，当公司董事长兼总经理张普成刚刚接手这个乡办小厂时，厂子设备老化，产品销售艰难。年轻的张普成经过周密的思考，满怀信心地下了一步好棋：想方设法筹集了28万元资金，成立攻关小组，开发高新产品。他组织人力，跑遍了全国10个大中城市，进行市场调研，拜访了中食协、北京营养学会、西医大等的十几位专家、教授，在掌握了大量的市场信息，系统分析了乳制品工业发展趋势的基础上，决心研制开发一种新型的集营养、保健于一体的调制配方奶粉——锌维全神果奶粉，在有关的科研教学单位支持下，花整整一年时间，经过上百次的配方试验、检测论证，新产品研制终于获得了成功。
　　1991年冬，当首批锌维全神果奶粉出现在“深圳中外名优新特食品博览会”上时，立刻引起了轰动，许多人在品尝了锌维全神果奶粉后，称赞这是“中国的雀巢”。乳品厂终于有了一个属于自己的名牌拳头产品。
　　有了好的产品，并不等于就会有一个好的市场，张普成深知“好酒也怕巷子深”，他选准定点一个市场，作为突破口，调派精兵强将，制定了放开经销、放手竞争的优惠政策，按照“打、抢、占、联”的竞争策略，实施立体宣传战略，经过近半年努力，在当地一直走红的名牌———“雀巢”奶粉销量大减，神果奶粉开始走俏，月销量由起初的8吨猛增到180吨，终于闯出了属于神果自己的市场。
　　目前，公司已在北京、天津、青岛、济南、兰州、西安、乌鲁木齐等地设立了销售分公司，“神果”品牌享誉华北、华中、西北，实现了名牌兴厂的愿望。
　　几年下来，乳品厂驶上了高速发展的快车道，企业效益越来越好。在完成自我发展，自我壮大后，今年，神果集团有限公司又实行股份制改造，向机制要效益。改制后股份公司以闻名全国的杨凌农业高新技术产业示范区为科研基地，以神果品牌为龙头，以神果系列产品为依托，通过股份公司规范化的运作机制，走“一业为主、多业并举”的发展路子。同时吸收“神果集团公司奶源基地”的奶户入股，实现以乳制品加工为主，带动当地群众养牛致富。“公司加农户”的农业集团化运营体系，走农业产业化的发展路子，使股份公司形成一个以乳品加工为主，兼及饮料、建材、运输、塑料制品、冷藏、销售、奶牛养殖等行业为一体的联合舰队，进一步提高企业驾驭市场风浪的能力。