什么东西阻碍着商业计划的完成 [复制链接]

第2版()
专栏：

什么东西阻碍着商业计划的完成
本报记者　安岗
一九五四年第四季度过去一个月了。东北地区商业部门的同志正在努力争取完成和超额完成国家计划。大多数同志都是兢兢业业，努力工作，决心“保证超额完成第四季度计划，争取完成全年计划。”但有一部分同志却表现了信心不足，劲头不大。在东北商业局主持的辽宁地区商业厅、局长会议上，有的同志竟不敢提出完成全年计划的口号；最近在黑龙江省召开的市县商业部门的会议上，也有人表示不敢提出努力完成第四季度计划的奋斗目标。
为什么这些同志完成国家计划的信心不足呢？据说主要是因为第二、三季度有不少地区或部门没有完成计划。东北区第三季度销售计划平均完成了国家季度计划的百分之九十一点一，累计完成全年计划的百分之六十四点二。按一般道理来讲，既然今年第二、三季度完成计划不好，那就应该积极努力完成和超额完成第四季度计划，弥补过去没有完成的任务，这是完全应该而且丝毫没有疑问的。但是个别同志却有一个奇怪的逻辑，他们认为“今年第二、三季度既没有完成计划，完不成全年计划已无法避免”，“今年完不成计划是受了客观条件的影响”。因此，他们很少从保证完成计划这方面来考虑问题。他们认为“反正计划是完不成了，再努力也没办法”，因而抱着一种“虱多不咬，债多不愁”的态度，有些同志只是去找“完不成计划”的理由和原因，根本不从积极方面想办法。现在的问题是：听任客观条件的影响，让时间白白过去，自流地出现一个“完不成计划”的结果呢？还是从加强主观努力入手、不但要坚决完成而且还要争取超额完成计划呢？抱着后一种态度的同志是充满信心和力量的，而抱着前一种态度的人却叫喊“没有办法完成计划”，自己却不去真正动手。
目前妨碍人们完成和超额完成商业计划最大的原因是存在于一些同志身上的单纯埋怨客观困难的消极思想。这种思想在第一季度各地基本完成计划的情况下是表现得不明显的。从第二季度开始，当时完成任务有些吃力，于是就有人一再提出修改国家计划的要求；商业部从全国的整体利益出发，没有批准这种要求；但这些同志并未因此打消自己的念头，到第三季度完不成计划的局面确定以后，这种情绪就在某种程度上起了支配作用。
如果具体地分析这些思想情绪，大体上表现为以下几个方面：
有人认为：今年预计的购买力比实际购买力高，市场购买力的组成又发生了变化，这是完不成计划的主要原因。但这些是否就可以作为完不成计划的根据呢？这是很值得怀疑的。
从今年上半年来看，东北地区购买力上升幅度并不小。据东北商业局统计，今年上半年全区购买力比去年同期增长百分之十一点三，占全年购买力的百分之四十五点二；国营商业系统购进计划完成上半年计划的百分之一百零九，销售计划完成百分之九十五点四。从目前的材料来看，全年预计的购买力虽比实际购买力高百分之一点七左右，但今年东北地区的农作物没有遭受什么灾害，工农业生产有很大发展，完成第四季度计划仍是有着有利条件的。
应当承认，购买力的组成正在变化确是事实，最显著的如农村互助合作化，农民更多地购买新式农具等生产资料；在城市，购买副食的比重上升，购买百货和主食的比重下降。如哈尔滨市第一季度全市零售额中，百货占百分之五十点七，比去年同期下降百分之三点六，副食占百分之二十三点二，比去年同期上升百分之五点二，主食占百分之二十六点一，比去年同期下降百分之一点六。但百货绝对销售额和去年同时相比，仍然上升了百分之十六点四。从这个情况中，我们可以看到那种认为“购买力组成变化，妨碍完成商业计划”的说法是没有根据的。
第四季度是全年最后的也是最旺的一季，我们不应该把主要的力量放在购买力是否有了变化这个事实上，我们应当集中力量寻找完成计划的途径，这是我们当前的紧迫任务。至于认真调查购买力，以便更好地供应市场的需要，这是国营商业经常的任务。
有人说：“往年第三季度社会购买力高，因此计划完成的比第一、第二季度好，今年这个规律改变了，不可捉摸。”是不是规律改变了呢？这是可以花上一个季度去讨论的问题。但有一个规律是在任何情况下也不会改变的，这就是：我们主观努力越大，完成计划越好。为了说明这一点，引证完成计划较差的百货、交通电器、五金等系统的情况是有必要的。从百货系统看，棉布实行计划供应后，由于合理的分配结果，今年市场上将不可能有超计划供应的现象，这是完全可以理解的。但是，有些商业工作者却错误地把计划供应看作是“越少卖越好”，消极地对待计划供应的工作，不积极地按计划完成销货任务。另外一方面，我们还要看到，棉布只是商品的一种，在百货公司系统内至少有上万种商品并没有实行计划供应，其中有不少都是人民生活的必需品，为什么也没有完成销售计划呢？如果从主观的努力上来检查就会发现一些问题。据沈阳市百货公司统计，今年第三季度实际销售额较去年同期销售额下降百分之六，但九月末库存却较去年同期增大了百分之十七点三九，今年上半年每人每月平均卖钱额较去年同期降低百分之六点二。卖钱额的下降同库存的增加适成反比例，这和不少工作人员忽视柜台零售，在商品陈列、柜台卫生、服务态度上都存有若干缺点，以及单纯埋怨库存大，不去积极设法推销有关的。
从交通电器系统来看，它们积压占用资金最多的是柴油汽车、轮带和电线等。柴油车的积压是不是“客观原因”呢？沈阳市交电公司今年上半年只推销了D350卡车五台。公司同志说：“人们喜欢汽油车，不喜欢柴油车”，实际是他们没有从主观上想办法积极推销。公司和商店对柴油车的保养工作不注意，有的车漆皮破损，也不去修理，随车工具短缺也不替顾客补配，新车不给充电带油，买车时不准挑选，这些作法都或多或少地妨害了销售。尤其重要的是他们放弃了对商品性能的宣传。柴油汽车载重能力大，油贱，很适合我们目前的需要，但因不少司机不熟悉柴油车性能，嫌它发动费力，都愿买汽油车而不愿买柴油车。这是可以说服的。今年九月份沈阳市人民政府召开厂矿会议，宣传大柴油车的好处，第二天就卖出了两台。很可惜的是某些同志对这个情况不感兴趣，跟我谈话的一位交电公司计划统计科科长仍然把柴油汽车积压归罪于“东北气候太冷”。再看看他们的计划统计工作总结就更明白了，总结的结论之一是：“如果商品销售构成不变，也就是如果在去年占比重极大的商品构成在本年不降低条件下，则销售额将大大改变。我们这样假定：轮胎、皮线、电动机、变压器只要能保持去年的水平，则第一季度我们的纯销计划可完成百分之一百零五，第二季度纯销计划也能超额百分之一点三”。可是问题就在于这种计划的分析不是建立在现实基础上，而是以“如果”和“假定”来作依据的，因此结论也就只能是：“今年不如去年岂奈我何。”这些同志要市场不发生一点变化，自己却不去分析市场产销情况，对主要商品也不进行深入调查研究和分析的工作，这就不能不使自己的工作落在实际需要的后边。有些商品（如上海电线铁管，苏联新规格电线）在别的地方能销，为什么在东北某些地区就不能销呢？这并不是什么“销售构成有变化”，而是商业部门有些人缺乏为生产事业服务的主动精神。他们没有同厂矿和技术设计部门加强联系，深入学习商品性能，打通营业员思想，扭转用货单位思想。各地事实证明，只要切实地作了以上的工作，就一定会打开销路。那种单纯埋怨“商品销售构成发生变化”的思想是片面的。他们没有看到另外一面，这就是随着国家生产的发展、基本建设的扩大、交通电工器材商品流通额也随之增加。据沈阳市交电公司统计，一九五四年上半年交电商品市场销售额比一九五三年同期增加百分之七点四一。由此可见，某一种商品（如轮带）销售量可能减少，但只要我们扩大经营品种，就一定会争取提高总的销售量。
五金器材等公司也有类似现象。例如沈阳机工商店的硬质合金刀，工厂十分需要，门市部买不到，可是仓库里却有积压。能够把这些责任推给“购买力或销售额的变化”吗？显然这是不应该的。商业部门应当检查为生产、为人民消费服务等方面存在的问题，发挥潜在力量。这样，就会发动职工的积极性，克服前进道路上的一切障碍。总之，目前应当研究的是如何抓紧时机去完成销售任务，而不要空谈“购买力的变化”，我们完成的任务越好，我们就越有可能给购买力的变化作出正确的结论。
有人认为：“国家对某些物资内部调拨的计划性加强，因而使我们完不成计划”。不错，内部调拨物资扩大了，在一定程度上是会影响到五金、交电两公司的经营计划的。但应当认识到：国家内部调拨计划性的加强，这是好的而且是必然的现象，表明我们国家生活日益走向计划的领导；国家实行内部调拨，可以更灵活紧密地保证生产建设的需要，而不至于像一九五一年那样把大批生产资料变成商品积压在商店里，以致影响了建设的需要。今年东北地区商业计划中已把国家调拨扩大的因素做了估计。但，有些商业部门同志却把国家内部调拨同主观应作的努力对立起来。他们没有很好地适应国家加强计划性的特点来进行工作，有人甚至认为：我们只是“补不足”，“没事可干”。其实，应该干的事情太多，只是还没有干或是干得不好而已。因为国家调拨只占一小部分，国家调拨的大部分物资都是商店库存所没有的。它并没有妨碍商店的正常供应。譬如不在计划调拨内的室内电料在一九五三年的纯销比重只占全年的百分之三点七，而今年一至八月比重已升至百分之九点零一，这是由于基本建设竣工后安装工程、城市房屋的修建和整理的需要而引起的变化，它在交电系统的计划品种中已提到除汽车外的第一位，这不是说明可干的事情是很多吗？国家内部调拨的计划性加强，商业部门就应当更加加强主动性。那种“有货就卖，没货就算”“反正是这些规格，爱要不要”的思想作风是完成任务最大的障碍。很多地区商店同工矿企业之间的联系不好，不能及时地充分地供应生产的需要。沈阳五金公司同矿山机器厂订了购置滚珠的合同，到期不能全部供应；有些地方进货时不顾规格、质量，购进大量次品以致被迫退货、返工，使购买的生产单位受到影响。今年沈阳五金公司供应的平白铁和瓦垅铁曾经脱销，后来查明这些物资在长春、吉林、哈尔滨等地兄弟公司都有积压，业务部门却没有同这些单位联系。如果拿这些工作上的缺点所造成的损失同因国家调拨物资而减少的商业收入来作一比较，我们可以看到，影响完成计划的主要原因是前者，后者只占很小的比重。这就说明从主观上努力打开出路的实际意义。
有人认为：“国家计划大了”，因而对完成计划抱有消极情绪。应当承认，今年若干地区和部门制订计划时对实际情况估计不足，可能会有偏大之处，这应当通过商业战线全体职工主观努力，从实践中找出编制计划的科学根据，以便明年搞好计划工作。现在的问题是：应当用什么态度来对待国家计划。是用尽最大努力坚决完成计划的积极态度呢？还是用消极的态度呢？今年东北区的商业计划到底大了多少呢？据了解，今年的计划基本上是由各地提出而经上级批准的。从历史情况看，过去计划一般是偏低，如沈阳市一九五三年商业计划经过上级提高，最后还是超额完成任务。这是一般的情况。今年上级没有增加计划任务。东北区现在执行的计划较全年规定的计划已减少了百分之六点五，第四季度计划没有包括前三季度拉下的任务数字，还较第四季度应当完成的数字减少了一些。东北各省市有着完成计划的充分可能性，而且应当完成较高的计划任务，因为东北区销售额中零售比重大于全国各地，交通畅达，运输便利，运费较低，今年农产品年成不低于去年。可是，叫喊“计划大”的人却没有考虑到这些实际条件，争取积极完成和超额完成计划，以支援全国受灾地区；有些领导干部看到下边同志嚷“计划大”，也就盲目叫喊。前辽东省商业厅在第三季度留下八百九十三亿元的销售任务没有往下布置，其中是否全部不能实现，很可怀疑。黑龙江省双城县煤建公司经理到省公司开会，他对出售的某种商品计划完成得最少，会上还受到省公司经理的表扬。这种对国家计划不严肃的态度，助长了下级完成计划的自由主义情绪。很多公司和商店不了解上级机关批准的商品流转计划是集中地表现了国营商业对整个市场的领导作用，它具有国家法律性质，必须坚决执行，而不是一遇到困难就要求上级修改。有人片面强调只有不断修改才能使计划趋于实际，可是，他们却不懂得什么叫做“实际”。计划应该符合实际，这是不错的，但这种实际不是自流得来的，更不是不费力气就可以取得的保守落后的东西，我们指的实际应当是平均先进的，这样才能指导群众，改变现状，并动员群众作更大的努力。
有人认为：商业系统中心工作过多，是完不成计划的主要原因。应当承认，今年商业部门担负的工作是繁重的，一年来国营商业担负了计划收购、计划供应，私营商业的社会主义改造，调整国营商业同合作社的分工范围等任务。这些任务不能看作是负担，而应该看作是在党的正确政策领导下，加强了国营商业在市场上的领导作用。国营商业应该担负起计划和安排国内市场的责任，成为全国商业活动领导与指导的力量。是否因为我们的责任加重了就可以放松国营商业的购销工作呢？这是不应该的，国营商业扩大推销同扩大整个社会商品流转是一致的。据各地反映，今年一、二、三季度东北一些省商业工作中在不同程度上忽视了推销工作。旅大市是国营商业完成计划较好的一个地方，据该市商业局负责同志讲，他们在这时期也曾或多或少地忽视了推销工作，有些同志不了解：只有加强国营商业对市场的领导，大力支持工农业生产并满足消费者的需要，保证完成购销计划和财务计划，才能壮大和巩固领导的力量，顺利地安排和领导整个商业活动。国营商业要发挥领导的作用，同时也要努力完成全年的购销计划和财务计划，一切工作都应围绕这个经常性的中心任务来进行。目前的问题并不是所谓的中心工作同日常工作有什么矛盾，因为离开了日常工作就谈不到什么中心工作。今天比较严重的是在不少地方对于动员和组织一切力量保证完成商业全年购销计划还缺乏积极的行动措施和认真深入的工作。各省市县商业部门的领导同志在四季度第一个月份（十月）中基本上是在一连串大会小会中渡过的。许多的会议实际上只是要价还价，对实际完成计划较少裨益。现在时间紧迫，时不我待，应当减少会议，要把力量投到实际工作中去，具体帮助基层工作，加强思想工作，及时克服错误思想，并从多方面加强检查督促工作。
什么东西阻碍商业计划的完成？应当肯定的回答，主观上的消极思想和各种与社会主义商业经营思想不相容的错误看法，是影响完成全年计划的主要原因。那种把责任推给客观原因的说法只能表明是向客观困难低头。东北各地商业部门已经开始注意扭转一些错误思想，希望在完成全年计划的紧张工作中，认真加强政治思想工作，坚决同一切消极的被动的思想情绪进行斗争。政治工作应当引导人们向先进看齐，要引导人们不但看到困难，还要认清完成计划的有利条件。第四季度是旺季，今年国家在农村集中收购，商品数量和品种都比去年多，农村生产合作社和冬季副业生产都将有更大的发展，一九五五年基本建设部门订货又已开始，这些有利条件给完成全年计划带来了极大的可能性。因此，我们要从政治上动员和组织全体职工满怀信心地来最后完成国家计划，大力开展增产节约运动，并在运动中鼓励和支持一切先进经验。我们只要发扬主观能动性，动员一切潜在力量为完成全年计划贡献出力量，它就必然会缩小以至于战胜客观的困难，从而保证全年计划的完成，并为一九五五年的工作打下良好的基础。