柔肩扛国企 [复制链接]

第7版(巾帼园)
专栏：

　　柔肩扛国企
　　孙雪梅 戚海燕
　　1995年6月1日，新兴集团调整华津厂领导班子，53岁的宋福春以民主评议第一名、98％的支持率，被全体职工从副厂长位置上推上了前台。
　　当时，工厂面临的形势相当严峻。外部，全国医药市场竞争白热化，跨国公司大举进入我国医药市场，进口药和独资、合资厂的药品挤进70％以上的城市医院；内部，工厂主要产品是普药，绝大多数供大于求，销售工作已陷入两难境地：增加销售难免增加了拖欠，减少销售马上丢失了市场。
　　怎么办？全厂职工都期待着。
　　在召开了多次专业人员会议，认真研究工厂现状后，宋福春提出了她的治厂方略：“我厂形势严峻，困难重重，但并没有过不去的沟沟坎坎。只是实力脆弱，经不起折腾。必须增强自信心。我们的技术和人才优势在制药，仍要以主要精力搞科技含量高、附加值高的药业，不熟悉的行业不做。但是，对市场前景不好的产品要主动压缩逐步淘汰，对新产品和效益产品要增加投入加大开发力度。”
　　宋福春决定以市场销售为突破口。医药市场竞争残酷无情，促销手段五花八门，如组织客户欧洲畅游，新、马、泰观光，回扣等等。宋福春认为这些手段只能管用一时，促进销售的真正法宝仍然是质量、价格、服务和与用户不断加深的感情。她要从提高销售队伍素质抓起，一支近50人的销售队伍很快建立起来。
　　为尽快熟悉市场、掌握市场主动权，宋福春风尘仆仆，与销售员一起跑东北、下西南，揽订单。
　　功夫不负有心人。在年前国家统计的厂家排序中，规模并不大的华津厂在全国6000多家各类药厂中居第七十六位。
　　宋福春每天的工作时间大多在十二三个小时，她的日程表除了工作还是工作。虽然回家她总是抢着做家务，但老伴和一双儿女不忍心看她身心交瘁，总是想方设法让她多休息，以便全力以赴搞好企业。
　　工厂的大小事也确实太多了。销售龙头舞起来后，对生产、管理的要求都与过去显著不同，必须迅速进行与市场对接的各项改革。
　　该花的钱又必须要花好。1997年华津厂自筹700万元，按国家药品管理规范GMP要求，对片剂、粉针等制药生产线进行技术改造。1998年还将投入1200万元继续进行技术改造。
　　企业跨世纪发展的事也要考虑。她鼓励年轻干部到大专院校在职培训，为他们报销学习费用。去年，她又号召全厂干部学习计算机，并身体力行。她第一批报名参加天津市初级计算机水平考试，并得了88分，在中层以上干部中名列前茅。