让消费者买得起名牌 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：

　　●名牌不等于高价位
　　●大众名牌应该物美价廉
　　让消费者买得起名牌
　　福建石狮盖奇制衣有限公司总经理马春林：近年来，消费者对品牌的认识逐渐深刻了，见面时相互之间常常问服装品牌。这是中国消费者成熟的表现。
　　名牌（或品牌）对消费者到底起何作用？我们认为，主要起向心力的作用。买名牌买放心，其中包括对产品品质、服务等方面的信任。名牌附加值高，穿着时也多一份满足。
　　但是，名牌是不是就是高价位？高价位是不是就能成为名牌？消费者都喜欢高品质的产品，但中国是发展中国家，消费者收入有限，工薪族占绝大多数。因此，大多数消费者追求物美价廉的名牌服装。我们盖奇制衣公司生产的“哈德利”牌休闲服装，就是想创大多数消费者都买得起的大众名牌，因此价位定在消费者能接受的范围内。
　　上海华源企业发展首席女装设计师方敏：中国消费者越来越重视服装的品位和文化内涵。
　　但是，一提到有品位有文化内涵的服装，很多人往往就联想到高价的国外进口服装，或者使用进口高档面料制成的服装。按照中国目前的经济水平，这样的服装只有很少一部分消费者能够消费得起。实际上，利用国产面料，或者中低档进口面料，针对不同消费群体，精心设计生产的服装，也能体现品位和文化内涵，并由此创造出一批具有独特风格、让中国消费者买得起的品牌。
　　我们对上海的白领女性作过认真调查，发现其中相当一部分人追求一种简洁大方的欧式着装风格，又希望表现女性的优雅与柔美，所以我们将名娜品牌定位在这样一个品位上，以批量小、款式多、色彩雅、做工精赢得消费者认可。
　　湖北康赛集团股份有限公司常务副总经理张书吻：由于中国人消费水平还不高，因此，服装的价格定位很重要。有时一件各方面都不错的服装，往往因为价格定得不准，反而成为滞销产品。
　　北京贵友大厦副总经理岳辉：近年来消费者品牌意识增强，优质、新颖、名牌的服装畅销。我们大厦不论是国外名牌还是国内名牌，销路都相当好。
　　北京蓝岛大厦女士服装商场经理卢树梅：年轻消费者对名牌更易于接受。许多国内品牌与国外名牌档次、品质相当，但宣传不够，消费者了解不多，因而销售往往不如价格贵很多的外国名牌。因此，广告宣传很重要。国产服装应该重视这个问题。