奶牛变成“摇钱树”——“龙飞”公司农业产业化策略纪实 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　奶牛变成“摇钱树”
　　——“龙飞”公司农业产业化策略纪实
　　本报记者 何伟
　　晚霞映红了农家院落，养着十几头奶牛的保定农民赵建寅也迎来了一天中最开心的时候。这时，城里来的收奶车便会把他家的鲜奶拉走，几年下来留给他的，是大瓦房、“电驴子”，还有殷实的小康生活。
　　收奶车是河北保定龙飞集团有限公司的。把千家万户的奶牛变成摇钱树，归功于“龙飞”公司的农业产业化战略。
　　还是前两年，赵建寅所在的方圆几十里的养牛户，都在为丰产的鲜奶无人问津忧心忡忡，有时鲜奶卖不出去，他们急得直落泪。龙飞集团董事长缪长青陷入了深思，他做过细致的调查：问题不在于鲜奶真的过剩，而是缺乏适应市场变化的好产品，以及开发这种产品的龙头企业。
　　好产品从哪里来？当时鲜奶的初级产品已供需平衡，奶粉厂家群起。他们把希望投向新技术、开发新产品。全国20个大城市的调查显示，需求量增长最快的是乳酸菌饮品，但是，尚无脱颖而出的名牌。他们从河北农大请来专家教授，日夜攻关，终于开发出“妙士一品乳”，在品牌林立的乳酸菌产品中香醇浓郁、技高一筹。试销期间，众口交赞。目前，“龙飞”公司乳酸菌饮品日产已达4吨，销往10多个大中城市。
　　进军农业产业化项目，“龙飞”实施的是“两翼一尾”战略。即奶牛养殖体系和甜玉米种植体系。两者并不孤立，前者的副产品是牛粪，这可是玉米的极佳肥料，而含糖量高的秸秆则是奶牛的“佳肴”。优化的资源配置模式，为农民致富奠定了科学基础。“一尾”指“两翼”的所有初级产品均由集团公司统一收购，统一加工，统一销售。
　　“鲜奶进城，企业下乡”是“龙飞”最精彩的篇章。为了充分发挥技术辐射效应，引导农民提高产品质量，他们把“两翼”的“龙头”放在贫困县顺平：一翼是投入8197万元的奶牛养殖基地，从荷兰引进的电脑饲喂挤奶设备为国内一流；另一翼是占地1．8万亩的甜玉米示范种植基地，可年产玉米青苞3000万袋。
　　随着农业产业化项目的实施、扩展，不但企业自身取得良好的经济效益，还取得了很高的社会效益，为社会提供了大量的就业机会。在“龙飞”四周，奶牛专业户、奶牛专业村如雨后春笋。赵建寅乐滋滋地向记者透露了他的业绩：养了16头奶牛，日产鲜奶350公斤，扣除成本，净收入300元，年收入近10万元。据统计，公司目前的奶牛专业户已达千户，不久可达万家。
　　耐人寻味的是，“龙飞”公司的产品没做多少广告，已占领了不少市场。批发商抱怨，买妙士，还得先付款。
　　“龙飞”是一家集多业于一身的私营企业。10多年间，几番拼搏，几度兴衰，公司最终以他们的全部资产“许身”这项农业产业化项目。董事长缪长青说：“我们是用生命的全部来干这项事业的，在产量、质量、效益三者之间，始终把质量放在首位。”公司对商家有一项特殊的承诺：无论谁的原因，产品只要超过保质期一天，厂家都要收回销毁，并包赔损失。最多的一次达18吨，价值20万元。一个企业领导的亲戚看了心痛，要拿回去喂牲口，被严词拒绝。