抢吃“肥肉”——中国保龄球市场透视（下） [复制链接]

第8版(体育)
专栏：

　　抢吃“肥肉”
　　——中国保龄球市场透视（下）
　　本报记者 李长云
　　目前全国的近2万条保龄球道，95％是美国、韩国及加拿大的产品，国产保龄球道的市场占有率不足5％。而国外产品中，翻新的二手货又占去了一半，且价格一点不便宜。西方国家的保龄球市场已基本饱和，保龄球设备的生产已属“夕阳工业”。中国的保龄球热和潜在的巨大市场，救活了国外特别是美国的保龄球设备生产厂家。在美国，一条保龄球道只有2万美元，而到中国陡升至5万美元，国外商家已从中国赚走了数十亿元人民币。难道中国人就造不出保龄球设备吗？
　　据业内人士介绍，保龄球设备在体育器材中确属于制造难度最高的产品，有体育器材的“珠穆朗玛峰”之喻，属于大型机电一体化设备。目前世界上仅美国以及韩国、加拿大等少数几个国家的四五个厂家生产该项设备。但是，“珠穆朗玛峰”并非高不可攀。
　　1988年，以生产“大石牌”台球桌闻名的北京海燕优美加体育器材有限公司开始了攀登高峰的艰难跋涉。中国保协副主席王德泉和海燕公司总经理王大石几年前曾在北京民族饭店请美国宾士域公司远东总代理吃饭，想与之合作生产保龄球设备。不料对方道：“不！如果与中国合作，会影响宾士域的产品形象。”又说：“你们能真正生产保龄球设备也是20年后的事。”王德泉心里很不服气：我们卫星都能上天，难道就生产不出保龄球！从饭店出来，王大石对王德泉说：“老王，我们公司非把保龄球设备弄出来不可！”
　　经过几年的不懈努力，海燕公司终于研制出了“大石牌”DS97电脑全自动保龄球设备。1997年12月，北京圆山大酒店首先安装上这套国产保龄球设备。由于该产品的价格只有国外同类产品的一半，对中国保龄球运动的普及和发展提供了必要条件。曾在东亚运动会上夺得男单冠军的赵军经过试用后认为，这套国产设备完全可以和国外品牌媲美。继海燕公司后，上海“中路”等几家国内厂家也都先后开始了保龄球设备的生产。
　　中国人终于生产出了可以引以为自豪的保龄球设备。然而，要让民族工业的产品占领市场，国产品牌除具有价格优势、服务优势外，还要尽快缩短与国外产品的微小质量差距，同时还应向国外厂家学习市场营销策略和企业形象策划经验。针对国外厂家零配件供应不便、维修及售后服务较差等不足，国内厂家可以扬长避短，在这些方面做得更好，从而逐渐占领潜力很大的保龄球设备市场。