适应市场练内功 塑造形象成共识　一拖集团变品牌优势为市场优势 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　适应市场练内功 塑造形象成共识
　　一拖集团变品牌优势为市场优势
　　本报讯 记者刘桂莲报道：以适应市场练内功、再造国有企业优势为核心的“唱响东方红”活动，在中国一拖集团公司正全面铺开，通过质量翻身、营销攻坚、加强管理，努力把一拖潜在的优势转化为现实生产力，潜在的市场变为现实市场。
　　中国一拖集团有限公司是中国最大的拖拉机制造企业，从1959年建成投产，为国家提供了100多万台大马力拖拉机，“东方红”也成为尽人皆知的品牌。近年来，通过低成本扩张，一拖产品走向系列化，在国内市场上，大型拖拉机市场占有率保持第一，中小型拖拉机居领先地位。
　　面对市场的激烈竞争，一拖“唱响东方红”活动，围绕品种、质量、成本、服务各个方面，组织全员性的“企业适应市场”行动，努力满足用户的选择。针对农村市场的变化，对购买力较强、追求新技术的用户，他们尽量满足用户对档次和功能的需求，并提供及时的技术帮助和售后服务。对经济实力较差的用户，开发经济型产品。同时，探索融资租赁、买方信贷，扩大“东方红”品牌的市场。根据“先配件，后主机；先服务，后销售”的经营原则，在国内外建立200多个营销服务网点，在产品销售地区建立售后服务网络，决不在没有配件和服务的地区销售产品，在签订合同时，必须首先签订服务合同。在加强成本管理的基础上，降低单台成本，小型拖拉机在去年降低1000元的基础上，今年再降低500元。
　　今年“三夏”期间，一拖柴油机公司组成上百人的麦收服务队，历时一个半月，行程10万余公里，赢得用户的心，许多联合收割机厂增加了“东方红”柴油机定单。