下岗女工李军有胆有识 买断一个产品 救活一家企业 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　下岗女工李军有胆有识
　　买断一个产品 救活一家企业
　　本报讯 下岗女工李军于去年底毅然买断了河北邢台制药厂的“乳疾灵”产品的总经销权。短短6个月，实现销售收入和上缴税金直线上升。
　　曾经作为科研攻关项目的“乳疾灵”产品，1995年被卫生部列为国家中药保护品种。然而，本该畅销的名牌并未走俏。由于经营不善，产品大量积压，企业资金周转困难，亏损严重，濒临倒闭。到去年10月底，已累计拖欠职工工资5个多月。当时，曾在该厂工作20多年的李军毅然放弃经营自己下岗后创建的金属材料经销中心，并把全部资金拿出，以不低于300万元的市场开拓投入目标、每月实现销售收入33万元，实行营销买断。
　　“乳疾灵”实行买断总经销后，李军带队奔赴全国重点省市进行市场调查摸底。并成立了一个以下岗职工、分流干部和大中专毕业生为主的“乳疾灵”营销队伍，采取多劳多得的原则，按营销人员每月销售任务完成情况兑现工资奖金。与此同时，李军还紧紧抓住全国医药订货会万余厂商云集河南百泉的大好时机，使北京、天津、青海、江苏、黑龙江等十几个省市区的客商纷纷订货，争当代理。目前，河北邢台制药厂“乳疾灵”产品月销售额正以每月30％以上的速度增长。
　　（张现国 路书贵 李明拴）