降低成本 开拓市场　“彩虹”重现光彩 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　降低成本 开拓市场
　　“彩虹”重现光彩
　　本报讯 陕西咸阳彩虹彩色显像管总厂，在国际国内彩管生产过剩、价格下滑的态势下，通过内部整合、挖潜增效，按照市场导向推动产业升级走出困境。上半年实现销售收入20亿元，产销率达110％，居全国同行业之首。
　　今年，该厂确立了“齐心协力，稳中求进”的思路，提出“以降低成本、提高质量求生存求发展”的经营方针，进行“二次创业”。上半年，该厂的可变成本较上年四季度下降11％，彩管成品率比去年同期平均提高0．26％，退货损失控制在2‰以下。
　　为了抓住市场机会，确保销大于产，该厂采取一系列有效措施，一是树立竞争观念，强化对市场的快速应变能力；二是广开销售渠道，在重点开发长虹、康佳、海信、TCL等大用户的同时，保持与中小厂家的联系；三是根据厂家的信誉、品牌、成长性的不同，在数量、价格等方面区别对待。（牛文）