家庭影院如何进入家庭 [复制链接]

第11版(经济生活)
专栏：

　　家庭影院如何进入家庭
　　丁康元
　　90年代以来，消费类电子产品的最大发展趋势之一，就是数字技术在音频、视频领域中应用并使之完美结合，营造出“家庭影院”软、硬件系统配套产品，使人们有可能从外出娱乐转向“家庭影院”这种豪华娱乐方式。“家庭影院”的真正含义和魅力是把电影院的立体声效果带入家庭之中，使观众在家里便能体会到影片中声音的震撼力，声音的轻响。声音随影像的定位和移动效果都与画面紧密结合，产生强烈的临场感，因而深受人们欢迎，并日益走俏。
　　“家庭影院”的市场究竟有多大一直是人们关心的问题。我们不妨从VCD的发展和市场固有容量这两个方面考察分析。播放机——VCD影碟机的兴旺是“家庭影院”市场的原动力，自1995年第四季度以来，VCD小影碟机一枝独秀，成了新的消费热点。VCD兼有CD和LD的特点，声像合一，检索方便，易于保存，尤其碟片价格低廉，内容丰富，因而深受消费者欢迎，也符合发展我国“家庭影院”国情。VCD机1995年市场销售65万台，城镇居民每百户拥有量0．8台；1996年市场销售269万台，每百户拥有量上升到4．2台；1997年市场销售达到800万台，此时城镇居民每百户拥有量是12．9台，按其销售动态增幅，估计1999年将达1500万台。随着VCD的热销，“家庭影院”会被越来越多居民所接受。随着人们生活水平、文化水平的提高，“家庭影院”日益具有强烈吸引力，尤其是经济条件较好的及新婚户、动迁户对此热情很高。如果拥有VCD的城镇居民有30％购买“家庭影院”，农村居民有10％购买“家庭影院”，则其市场容量预计在1998年达到194万套，1999年达到260万套。
　　不同消费层次对“家庭影院”的购买意向亦不同，占家庭户数55％的小康层次购买意向是3000至5000元价位的进口“小组合音响”和国产“家庭影院”产品。富裕层次、富豪层次一般购买进口的单体组合式。
　　“家庭影院”的市场很大，但要让其健康发育成长，还有不少事情要做。这其中加强市场引导，重视“家庭影院”产品规范化工作可谓当务之急。什么样的功放和音箱组合才能列入“家庭影院”放声系统行列，对此需要有个标准，以有利于国产产品堂堂正正进入市场与“洋货”竞争，否则“家庭影院”的名称将被滥用，不利于市场发展。据悉，“定标”任务原电子部已委托江苏电子产品监督检验所进行。
　　未来的市场，是技术的较量，电子产品的技术发展更是日新月异，我们必须迅速改变以往“洋机吃肉，国产机啃骨头”的状况，努力追踪国际技术和产品的发展，采用最新技术开发技术含量和附加值较高的适应国内市场需求的低、中、高各层次的“家庭影院”产品，使国产“家庭影院”在市场竞争中站住脚。
　　此外还必须进一步加强市场开拓力度，提高品牌知名度。“家庭影院”在消费类电子产品中有其独特的消费心理和购买过程，因而必须具有很强的市场能力才能形成热销，要有合理高效的营销机制，科学完善的营销网点，因地制宜的营销策略。“家庭影院”的技术含量较高，营销队伍中应该多配备一些技术人员，即国外称的“销售工程师”通过现场演示、宣传、咨询、售后技术服务等来介绍推销自己的产品。