老K之奇 [复制链接]

第6版(农村经济)
专栏：企业风采

　　老K之奇
　　本报记者 胡果
　　浙江奉化，著名的服装之乡。全市工业企业的1／4是服装厂，从业人员的1／3做服装卖，工业总产值的1／4靠服装。服装二字，对奉化来说既非同寻常又非常寻常。然而，近年来却突然冒出个“老K”，惹得见多不怪的奉化人一阵阵好奇。
　　“老K”其实早已有之，前身奉化第二西服厂，现名老K制衣公司。而“老K”之奇的真正产生是在90年代中后期：中国公认名牌，浙江企业之星，奉化利税最高企业，全国最大羊绒系列服装出口基地……二三年间，荣誉接踵而至，效益不断攀升。1997年，老K完成工业产值2亿元，外贸出口交货值1．2亿元，创利税600多万元，成为奉化服装四强龙头企业之一。
　　“两个太阳”升起来
　　如何在激烈的市场竞争中独树一帜？一番冷静分析、周密调查，老K毅然把目光投向更广阔的空间：其时，质地轻软、保暖性好、高贵豪华的羊绒制衣正是国际服装市场上的“俏娇娘”，而世界上羊绒的最大产地就在中国。一个向内销优才做外贸的传统挑战，以羊绒服装为拳头勇闯国际市场，外销练兵而后国内发展的思路由此拟就。
　　总经理包国富坦言，此番抉择，并非求“东方不亮西方亮”，而是想“两个太阳升起来”。这远不是坦途一条，但老K决心坚定。1993年，羊绒服装在日本刚刚兴起，著名的丝鸟公司来到奉化，想选一家服装厂联手生产。跃跃欲试者众，做出样品后，老K拔了头筹。这一合作就到而今，老K的羊绒制衣送到日本，从未在仓库里积压过。此后，老K的羊绒西服、羊绒大衣陆续叩开了美国、加拿大、韩国及东南亚等14个国家和地区的市场大门。
　　外销“练兵”初战告捷。与此同时，技术、管理、资金，方方面面也做好了“杀回”国内的准备。打响名牌，选择市场突破口是关键。老K一举打入商战正烈的中原郑州，并荣获郑州市技术监督局、郑州市质量检验协会授予的产品质量、售后服务“双优产品”三连冠。今日的老K已编织起一张遍布全国40多个大中城市的可观的销售网。
　　“加法减法”一起算
　　转战海内外市场多年，老K推行了一整套颇具特色的管理，其精髓包括两句话：质量上只加不减，利益上宁减少加。
　　从1992年以来，老K多次取消办公楼建设计划、压缩行政开支，同时不断加大技改投入，集中资金2000多万元，从美、日、德、意等国相继引入具有国际90年代水平的成套服装生产设备。一增一减，企业一步到位完成从乡镇小厂到现代化企业的脱胎换骨。
　　在商言商，老K却喊出利益上宁减少加，是不是有点难以自圆其说？然而包国富自有一番“说法”：今天中国服装业的名牌，首先只能是“民牌”，即老百姓熟悉、称心并且买得起的品牌。谁做到了这一点，谁就拥有了最大的潜在市场。这几年，布料价格大幅度提高，其他原料也逐渐上涨，而老K却坚持在服装售价上不做或慎做“加法”。
　　告别老K，回望遍布奉化乡乡镇镇大大小小的服装厂，一种强烈的感觉涌上心来：市场经济的新形势给乡镇企业的再发展提出了新问题，然而只要找准自己的位置，定好自己的方向，创出自己的特色，重焕光彩就在不远的明天。