试论拳头产品——兼述科技成果产业化 [复制链接]

第7版(科技)
专栏：名家特递

　　试论拳头产品
　　——兼述科技成果产业化
　　中国工程院院士 倪光南
　　“拳头产品”这个名词很生动，在群众的心目中，拳头产品就是那种能够为企业打开市场、积累财富，成为企业象征和声誉源泉的产品。具体说来，就是像方正排版系统、联想汉卡、联想微机、四通中文打字机那种产品。按照北京新技术产业开发试验区和国家科委关于拳头产品和国家级新产品重点项目的评选标准，这一类产品都必须具备市场覆盖率高、市场信誉好、对国民经济或社会发展有重大影响等特点。
　　众所周知，并不是所有的应用领域的科技成果都能转化为产品。按照1996年出版的《中国科学技术指标》，1994年和1995年取得的重大科技成果中，应用技术成果数为26844项和27431项，其中，约有1／4的成果当年未被应用。又据1991年的《中国科学院统计资料汇编》，全院登记的科技成果总计1469项（它们的水平评价分别为：国际领先8．7％，国际先进47．3％，国内领先32．3％，国内先进10．6％），已推广578项，推广率67．05％。但即使在得到“应用”或者“推广”的成果中，真正能转化为产品的也只是一部分。例如据有关专家估计，到目前为止，我国电子信息技术的科技成果转化率仅15％左右，而转化为拳头产品的更是凤毛麟角了。导致科技成果转化率低的原因，一是不符合市场需求，二是技术不成熟、不配套、不适于规模化生产。
　　成果和产品的重要区别在于：成果可以是单项技术，而产品需要多项技术的集成，单项技术再好，如果缺乏配套技术，同样不能转化为产品。此外，成果可以用手工方式单个地加以制作，而产品则必须以工业方式批量地进行生产。
　　下面就联想式汉卡、联想系列微机等拳头产品的开发谈一点经验，供读者参考。
　　1．着眼市场容量。产品的市场容量是取得效益的前提。例如我国电子信息产业的几家大公司赖以起家的拳头产品几乎都与中文信息处理有关，这是因为在我国任何计算机应用都离不开中文信息处理，所以这些产品有很大的市场需求。当然，还应充分估量市场竞争态势，着力开发在市场竞争中能充分发挥自己优势的产品。
　　2．靠拢工业标准。开发拳头产品应尽可能符合工业标准，尽可能利用一切可以利用的现存技术和物品，把真正需要自己开发的部分减至最小。例如，联想式汉卡借助PC机这个标准平台，只做一块汉卡插在PC机里完成中文信息处理，而不去做一个“完整”的中文计算机系统。这样，它就能随着PC机的普及而迅速推广，在10年里销出了16万套。
　　3．“60分原则”。为使最终产品能进入市场，要使产品的各组成部分均衡进展，都能达到及格标准。因为一个产品中任一部分不及格，其他部分即使做得再好也没有用处。例如，当初我们开发出联想286时，它的主频达到16MHz，而当时一般的“286”微机只有12MHz，但是其中有一个很小的部分“电源正常”信号产生器未做好，用户仍要退货。直到解决了这个小问题以后（只增加了几元钱的成本），它才得以畅销国内外市场。
　　4．追求最大市场效益。任何产品的性能和价格之间都存在着矛盾，在确定一个产品的指标时，开发人员要求性能愈高愈好，留作开发的时间愈长愈好；销售人员则要求价格愈低愈好，进入市场的时间愈短愈好。这时就应该统筹兼顾，适当取舍，以取得最大的市场效益为目标。
　　在有的情况下，时间就是一切，与产品的性能、价格等等相比，产品进入市场的时间更为重要。例如，为了使联想式汉卡第一型在公司成立的半年内就投放市场，当时来不及对它的结构作更多的改进，这当然是缺点，但为了及早占据市场不得不有所牺牲。事实证明，这样做使联想式汉卡在市场上“先入为主”，也使公司一开始就得到拳头产品的支撑，无论是开拓市场还是积累资金都取得了很好的效果。
　　而有的时候，“磨刀不误砍柴工”。在设计方法、开发手段等方面，应尽可能提高效率，为此付出的开销和时间一般都能在日后得到补偿。例如，联想式汉卡的软件在1984年起就采用C语言进行开发，当时大多数汉字系统还都在使用汇编语言。虽然开发人员从汇编语言转到C语言需要一些时间，但一旦熟悉以后，效率就大大提高。后来联想式汉卡的软件能做到功能全面、更新及时，与采用C语言有很大关系。
　　同时，开发拳头产品不能一劳永逸，任何产品都有一定的寿命。在高新技术领域，产品的寿命相对说来很短。如果仔细分析，则在一个产品的寿命期中，它的每一个型号的寿命更短。因此一个拳头产品在它的整个寿命周期中，必须不断开发、不断改进、不断推出新的型号。
　　我们相信，在科教兴国战略方针的指引下，国家技术创新系统的发展必将促进科技成果的转化，造就出成千上万的拳头产品，推进我国高新技术的产业化。