信息家电，离我们并不遥远——从创维看家电企业产品结构调整 [复制链接]

第4版(电脑·网络·通信)
专栏：

　　信息家电，离我们并不遥远
　　——从创维看家电企业产品结构调整
　　本报记者杨健
　　8月10日，创维集团董事长黄宏生带着刚刚“出炉”的新型机顶盒，再次飞往北京，展开新的一轮信息家电的推广。
　　从四五月份开始，海信、长虹、TCL都已陆续推出了各自的机顶盒产品，但从商场试销的情况看，效果大都不尽如人意。于是，对电视上网的质疑，声音越来越大。机顶盒会不会因为市场启动的举步维艰而胎死腹中？市场的风向捉摸不定，众多立志进军信息技术产业的家电厂商开始谨慎地放慢脚步，静观形势的发展。
　　创维觉得这正好是它大举进攻的绝好时机。副董事长刘辉阳对此直言不讳：“我们选择这个时候‘建仓’，成本最低，成功的把握最大。等到大家全都回过神来，钱就没那么好赚喽。”
　　事实上，不管信息家电的市场开拓如何困难，创维都铁了心要往里闯。由于严酷的价格竞争，国内市场彩电的销售价已经低于国际市场，一些厂家定价880元的47厘米彩电，光是材料成本就930元。尽管目前创维彩电还可以赢利，但刘辉阳坦言，现在的定价已经降到底了。如果再降，只会亏本。在这种情况下，创维看好两个方向，一个是数码彩电，另一个就是机顶盒。前者可以发挥创维固有的技术优势，后者则为前者在现阶段的普及提供了一项最充分的理由。看清这两者间的逻辑关系，电视上网就是必然的选择了。
　　跟家电厂商谈电视上网的局限性，有时候你会发现很难谈得拢。你说电视上网哪样不如电脑上网，他却大谈上网有哪些好处。与刘辉阳的交谈中，我们也隐隐感到了这一点。深谈下去，我们才发现，这些对答倒并非“顾左右而言他”的外交辞令，实在是因为家电厂商与电脑厂商的思维方式大相径庭。电脑厂商会提出一种新颖的理念，古今中外地对比一番，然后详细地告诉用户选择某种产品的理由。家电厂商则会说：“这东西真不错，不用你就落后了，不信你试试！”我们决不能因此就认为家电厂商“老土”。实际上，这是家电市场长年竞争培育出的一种直觉。很多时候，市场走向是很难用理性分析去预测的，就像推销产品，寥寥数语可能比长篇大论更容易击中用户的心灵。
　　事实正是如此。创维于6月中旬与电信部门联合推出的500套“数码双频彩电＋网络穿梭机”组合，在短短一个月内就销售一空。这次黄宏生来京，推出的是另一个型号的机顶盒新品。据透露，创维希望在年内将机顶盒的销量（包括出口）扩大到10万台以上。到明年，机顶盒等互联网相关产品的销售额要占创维销售收入的30％。