我们为什么要上手机 [复制链接]

第11版(市场专题)
专栏：

　　我们为什么要上手机东方通信股份有限公司董事长施继兴：我们的产品累计市场占有率近10％。
　　中国科健股份有限公司总经理郝建学：任何一个有责任感的企业都不能无动于衷！
　　厦华移动通信设备有限公司总经理王志勇：我们的市场前景广阔。
　　东方通信股份有限公司董事长施继兴
　　我们上手机主要有4大优势：
　　1．企业优势。东方通信是中国首家引进技术和规模生产移动手机产品的厂家，与美国摩托罗拉有成功的合作经历，是生产移动通信产品的专业制造厂，在全国形成了强大的市场营销服务网络，可提供方便迅捷的用户服务。自1990年以来累计手机市场占有率近10％。在引进技术和国产化中，形成了第一、第二代手机产品的规模生产能力。
　　2．产品优势。东方通信自主开发的东信手机，已通过欧洲GSM第二代标准496项指标的FTA型号认定，并获国家信息产业部电信设备进网许可证，目前该产品已投入产业化生产，国产率达50％以上。
　　3．技术优势。东信手机具有多项创新优势，采用新技术、新工艺，促进技术升级的产业化，并立足核心软件的自主研发，掌握手机全套开发平台。开发和设计达到同期国际1998年11月通过GSM第二代标准的全面型号认定测试。
　　4．产业化优势。东方通信1990年开始技术引进移动通信手机生产线，目前已具有近十年锤炼的高素质、低成本生产移动通信产品的经验。最近，通过信息产业部生产定型鉴定自主开发的EC528手机已开线生产。正在创建中的东方通信城将要发展成为中国乃至亚洲最大的移动通信产品研发和产业基地。
　　中国科健股份有限公司总经理郝建学
　　中国科健为什么要进入移动电话领域？原因有四：
　　一、面对一个实际拥有量世界第三、增长速度世界第一、潜在市场容量世界第一的中国移动通讯市场，任何一个有责任感的国内企业都不能无动于衷！
　　二、技术的逐步开放使过去移动电话关键技术被个别欧美公司所垄断的局面被打破，中国企业通过合作、引进、消化、吸收、创新等步骤完全可以掌握这类技术，从而使我们在进入这一领域时已没有太大的技术障碍。
　　三、无论是政府有关部门还是普通的消费者都期盼着国产品牌移动电话的出现，消费者也希望出现更多的新品牌，科健手机的问世就是为满足这样的需要。
　　四、在消费类电子产品领域，只有手机是“洋品牌”一统天下，其余均是国内企业占主导地位，彩电、冰箱、VCD、电脑等领域众多民族企业的成功为我们提供了许多经验和示范，我们坚信：手机市场并不例外，经过5年左右的时间，最终也会发展成民族品牌唱主角的局面。
　　正因为有上述的认识，中国科健对国产手机的市场前景十分乐观。
　　厦华移动通信设备有限公司总经理王志勇
　　厦华手机有五大优势，我们的市场前景广阔。
　　第一，厦华公司多年经营家电产品，在国内广大消费者当中有着良好的口碑，可利用其现有的销售网络迅速打开局面，同时采取灵活的销售激励机制，充分调动经销商和销售人员的积极性。
　　第二，厦华公司在硬件设计和外观设计方面具有丰富的经验，深知什么样的结构最能适合国人的需求。
　　第三，厦华公司利用自身优势，不仅可通过股份公司来融资，以及在获得政府认可的前提下，取得一定数额的政府优惠贷款，以解决资金问题。
　　第四，国家产业政策的扶持。国家通过严厉打击手机走私，净化市场，合理调控，为国产手机创造了一定的生存空间。
　　第五，厦华公司通过建立和健全完善的售后服务体系，给消费者极大的信心。厦华公司首家承诺：“一小时维修，一年保修”，消除了用户的后顾之忧。
　　对于技术风险，厦华公司的担心并不是很大。由于GSM标准是个开放的标准，其技术已非常成熟，不存在技术封锁的问题。厦华公司走出一条产研结合的成功之路，合作开发的GSM手机完全符合欧洲GSM的规范，通过了检测。
　　厦华公司在微波通信及移动直放站的研发为GSM手机提供了技术积累和人才积累。新近成立的厦华移动通信研发中心，在与有关单位技术合作的同时，不断引进各方面的技术人才，采取一套全新的激励机制，充分调动科技人员的积极性和创造性。（附图片）
　（人物照片从上到下为施继兴、郝建学、王志勇）（上左为TCL9920，上右为厦华，下左为科健6300，下右为东信EC528）