陈绍枢：慧眼识商机 [复制链接]

第6版(乡镇企业)
专栏：五彩人生

　　陈绍枢：
　　慧眼识商机
　　本报记者夏珺
　　一位艺术家说过：“生活中并不缺少美，而是缺少发现。”如果套用一下这句话，可以说，生活中并不缺少商业机会，而是缺少发现。陈绍枢恰是这样一位慧眼识商机的人。
　　初识陈绍枢是两年前在广西的一次会议上。会间休息时，有人介绍邻座的一位中年男子给我，说是重庆华江实业公司的经理陈绍枢。简单交谈几句，知道他是来找农业部乡企局的领导接洽制作一个什么证书的事。后听别人介绍，他们是专做各种徽章、证书、纪念品之类的企业。
　　说实话，当时我并未在意陈绍枢，以为不过是个普通的小老板而已。可后来听说他在中国’99昆明世界园艺博览会上的一个大动作，却着实让我刮目相看。那时世博会正在筹备之初，组委会的同志正为商业化运作筹措资金而颇费踌蹰，当时意向性的几个项目所筹资金与计划相去甚远。此时，陈绍枢毛遂自荐找到昆明组委会，当场表示要花120万元买断八项纪念品的会徽、吉祥物专利使用权。面对第一个出资百万元以上购买专利的人，当时有人以为他在吹牛，但当资金实实在在地到位时，人们才不得不刮目相看这位名不见经传的温州人。陈绍枢确实有眼力，这批纪念品在世博会开幕前即被抢购一空，给华江公司带来不薄的利润。陈绍枢后来说，我预感到并坚信世博会一定会获得巨大的成功。是世博会办得好，为我们提供了赢利的黄金机会。
　　开幕在即的中国’99世界集邮展，在陈绍枢眼里又是一次千载难逢的巨大商机。这是本世纪世界集邮界最后一次盛会，又恰逢千禧龙年将至，陈绍枢预感到一个以龙文化为主的各种纪念品、珍藏品的热潮必将到来。一个大胆而新颖的创意在他的脑海中渐渐形成：在这样一个绝好的时机推出一款纯金九龙壁高档收藏纪念品！
　　经过一年的精心策划、筹备与运作，经中国’99世界集邮展览组委会批准，由中国印钞造币总公司制造，北京市泉生集币公司与北京华江艺术品有限公司（即原重庆华江实业公司）联合发行的“紫金九龙壁”6月19日正式发行。这个集邮品、币品、艺术品于一体的“紫金九龙壁”，以一盎司99．9％纯金制成，镶嵌于稀世名贵的紫檀木屏板上，限量发行9999枚。“紫金九龙壁”一经问世即获得专家、业内人士的高度评价和收藏爱好者的欢迎，中国历史博物馆和故宫博物院分别收藏了2000号和1776号“紫金九龙壁”，收藏爱好者订购也十分踊跃，中国’99世界邮展组委会还将其定为大会指定奖品。
　　正值不惑之年的陈绍枢出生在温州平阳，中学毕业后拉过“小套”，推过平板车，当过推销员、厂长。想当年，兜里揣着300元钱只身去哈尔滨搞推销，住不起宾馆就在火车站候车室过夜，三伏天买根冰棍都讨价还价买快化了的降价冰棍……其艰辛非常人可想象。然而，正是凭着坚韧不拔的毅力和善识商机的慧眼，做校徽、搞推销起家的陈绍枢一步步走向成功，小到各地举办的这个节那个节，大到亚运会、中国’99世博会，他不错过每一次可能的商机。
　　面对成功、鲜花、羡慕和掌声，历经坎坷的陈绍枢心静如水，他冷静地说了一句既自谦又实在的大实话：“没有党的改革开放政策，我至今可能仍是土里刨食的一个农民。如果说商机，党的改革开放政策正是乡镇企业得以蓬勃发展的最大的商机！”