国有小企业的市场经营之道 [复制链接]

第9版(理论)
专栏：

　　国有小企业的市场经营之道
　　卫庶
　　江泽民同志指出，“国有中小企业在满足社会多方面需要，创造就业岗位，促进经济发展等方面，有着重要作用”，要“鼓励它们采取更为灵活的经营方式，加快发展”。国有中小企业改革是国有企业改革的重要组成部分，同时，国有中小企业特别是国有小企业又有很强的特殊性，它们一般规模小、产品单一、抵御风险能力低，对市场变化更为敏感。因而建立适应市场经济要求的经营机制，增强市场竞争能力，对国有小企业来说，显得尤为重要和紧迫。南京桂花鸭（集团）公司紧密结合自身特点，在激烈的市场竞争中扬长避短，探索出了一条搞活国有小企业的市场经营之道。
　　以特色产品打开市场
　　小企业一定要有自己的特色产品。小企业不像大企业那样能够依靠多角经营分散市场风险，因而必须在“精、专、特”上下功夫，以自己独有的技术和独具特色的拳头产品立足于市场。南京桂花鸭（集团）公司牢牢把握有四百多年历史的盐水鸭产品，既在制作方法上一丝不苟地遵循传统工艺，又在管理手段和经营方式上不断创新，以一套完整而可靠的工艺标准体系确保产品质量，以品牌、工艺、原料、价格、宣传的统一进行品牌经营，从而使“特色”更“特”、“名优”更“优”，市场占有率稳步提升。
　　以良好机制适应市场
　　搞好国有企业改革，最重要的是使国有企业形成适应市场经济要求的管理体制和经营机制。国有小企业组织结构较为简单，体制转换成本相对较低，有条件在这方面较快取得成效。在多年的经营中，桂花鸭（集团）公司强化改革，把制度创新、机制转换当作适应市场、增强市场竞争能力的一项基础工作，积极探索新的管理体制与经营机制。他们先从分配制度入手，较早地实行了比较完善、可操作性强的承包经营制度，进行了医疗、住房等职工福利制度改革，建立起激励约束机制。制订了一套公开、公平、公正的干部、职工考评标准，形成了干部能上能下、职工能进能出的灵活的用人机制。同时，在充分发挥骨干人员作用的同时，特别注意调动全体员工参与改革的积极性，使改革成为全体员工的共同事业，增强了企业的向心力和凝聚力。
　　以连锁经营拓展市场
　　拥有了响亮的品牌，就意味着在市场上拥有了滩头阵地。而要在市场上站稳脚跟，并向纵深发展，则必须有适应市场经济要求的现代经营方式。桂花鸭（集团）公司立足于品牌优势，制定了既适合自身特点又符合市场要求的连锁经营战略，建立了一大批特许连锁店，提高了企业的组织化、集约化经营水平，逐步建立起覆盖全国的分销渠道，形成了品牌优势、规模优势、技术优势和环境优势。再通过输出品牌和技术，实行联合经营。目前，公司已在北京、上海、江西等地建立了十几家分公司，“桂花鸭”商标已在美国、瑞士、泰国等十一个国家和地区注册。
　　以高素质人才决胜市场
　　“争天下者，必先争人。”市场竞争在很大程度上就是企业之间人才的竞争、人员素质的竞争。优秀的人才是企业把握市场脉搏，决胜市场最重要的因素。对于小企业来讲，一支精干、高效、团结的员工队伍，更是企业兴衰成败的关键。桂花鸭（集团）公司近年来能迅速转变经营机制，在竞争中发展壮大的秘诀就在于，将人才的选拔、培养、使用和管理作为经营管理工作的中心环节，建立了一套完整的人才开发与储备系统。从1993年起，公司对生产一线职工分批进行多次培训，聘请经济专家为中层干部举办市场营销、经济管理、财务管理等专题讲座，定期对营销人员进行规章制度、职业道德、国内外连锁经营经验等方面的培训，锤炼出了一支业务精、懂经营、善管理又吃苦耐劳的员工队伍。桂花鸭（集团）公司依靠一流的人才保证了一流的经营管理水平和一流的产品，从而形成了一流的企业素质和较强的市场竞争能力。