“哑铃型”经营的启示 [复制链接]

第10版(各地传真)
专栏：采访随想

　　“哑铃型”经营的启示
　　祝谦
　　企业成功之后如何发展？投资金，上硬件？还是用智力，搞低成本扩张？新疆联合机械集团公司采用的是后者：选择软件——“OEM”。
　　所谓“OEM”，就是“抓两头、放中间”，我国称之“哑铃型”。此称缘自美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，却无一家自己的工厂，只专注于研究设计和行销，成为目前世界上“抓两头、放中间”经营的成功典范。
　　市场经济条件下，一种生产经营方式，有时决定着一个企业的荣辱兴衰。新联集团生产的“新疆—2”收割机从年产300台起步，到年产量超过1万台，销售收入近10亿元。按常理，一个两千多人的机械企业，拿下这两个指标，无异于天方夜谭。新联集团把“天方夜谭”变为现实的奥秘，靠的是一个“OEM”。新联集团出品牌、出技术、出管理人员，合作方出资金、场地和劳动力，先后在全国建起8个分厂、20多个零部件厂和130多家外协配套厂，盘活社会闲置资产5亿元。
　　过去，我们的企业是科技、生产、销售中间“粗”，人称“橄榄型”。新联集团若按“橄榄型”达到今天的规模，需固定资产投资3亿元，流动资金2亿元左右，增加工人7000余名。仅仅用了一个“软件”，换了一个“型”，没要投资没增人，却实现了“惊人的一跳”。
　　尽管搞活企业不拘一法，但事半功倍则是共同的追求。新联集团从“橄榄型”到“哑铃型”给人的启示，对搞活国有大中型企业，不无借鉴意义。