引导时尚 促进服装消费 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：

引导时尚
促进服装消费
衰仄　胡月
毋庸置疑，衣、食、住、行中任何一项都是国民消费中不可或缺的方面，虽然衣消费不及“住、行”这种万元、十万元级的消费，但其市场之广之密，是“住、行”消费不可企及的。
应该说，服装只是时尚业中的一个链。与时装产品相关的有鞋帽、饰品、化妆品、美容美发、眼镜、箱包，甚至外延到室内装饰、家居品等等。因为时尚在现代人生活中具有举足轻重的地位，所以把时尚视作一项大的产业进行运作，将是大有可为的。
中国古代有则故事，讲某人捡到一根丝腰带，为了与丝腰带相匹配，他先后购置了丝衣服、丝鞋帽，乃至房产、家具等……故事揭示了一个消费心理，即时尚产品是配套的，是相互关联的。而作为一项时尚产品，其特征是流行性强，流动周期短，因而消费量大。
对国内消费者时尚信息需特别地引导，在这方面除了媒体的作用外，产业与流通领域的各个方面，都应把时尚视为一个整体的产业。譬如流行色，当某种色彩流行，应该在时尚的相关产品中都有反映，这样就可以强化消费者的流行意识，刺激消费。今天中国社会已由温饱型向小康型转化，消费者更趋成熟，对时尚产品的需求更加多元与个性。
中国市场空间很大，关键在于如何开拓市场，发现市场，更重要的是引导市场。内衣市场的例子就十分典型。十几年前，国内内衣市场几乎是空白。这些年来，国外一些著名内衣厂家通过各种服装服饰博览会展示其精美、贴身、舒适的内衣，让中国消费者大开眼界。现在，国外品牌内衣占据了女性内衣主要市场。由此可见，引导消费对于服装扩大消费作用不可低估。
虽然“住、行”消费是目前扩大内需的热点，但作为长线消费的衣着类仍是市场上具有活力的商品。一套西服2000多元，一台25寸彩电也是2000多元。彩电可用10年，而一套西服穿不了10年。如果再加上注重引领时尚，促使消费者经常更新具有流行时尚的服装，也许一套西装只能穿上二三年。