刘迎建与汉王之路 [复制链接]

第4版(电脑·网络·通信)
专栏：人物风云

刘迎建与汉王之路
谯小波
1998年，“汉王”在北京人民大会堂向世界软件巨擘——微软授权，这一“破天荒”的事奏出了中国软件业的强音，刘迎建和他的北京汉王科技公司让我们看到了软件业未来的希望。
刘迎建的身上，透着军人的气魄、学者的风范和企业家的谋略。70年代初，刘迎建入伍做了一名通信兵。1978年，他考入南京通信工程学院计算机系，随后分配到总参通信部。1984年他将目光转向汉字手写识别这一梦寐以求的课题，接着被破格录取到中科院自动化所攻读博士学位。1992年，他开发出的手写识别软件参加了当时的863评测，获得了第一。
为了走出“成果——鉴定会——提职称”的科研老路，1993年初，汉王公司注册成立了。但是，当时国内市场发展极为缓慢，通过向海外公司授权，汉王才找到了继续发展的支点。天道酬勤，1997年摩托罗拉慧笔进入中国市场，本来一潭死水的国内非键盘市场顿时波澜壮阔。
竞争是残酷的，尤其这一领域事关民族软件业的一条基本心理防线，刘迎建知难而上，把功夫下在踏踏实实做技术，做市场渠道上。他准确地判断了竞争的进程，放出了决定整盘棋输赢的“胜负手”——集成IBM的语音识别核心。这一场被称为1997年IT业经典市场战略案例的“笔战”终以汉王的全面胜利告终。竞争结果，市场急剧扩大，许许多多因为“恐惧”键盘而似乎注定终身与计算机无缘的人得以跨越“练习打字”阶段直接登堂入室。单这一点，刘迎建和他的汉王公司就为中国的家庭普及电脑事业做出了重要贡献！