让工业品跟广大农民见面 [复制链接]

第2版()
专栏：

让工业品跟广大农民见面
本报记者　张潮
在全国展开农产品收购工作的时候，上海国营商业部门组织了百货、棉布、医药、化工、交通电器、五金等三十三个访问推销队，携带样品、样本、说明书、幻灯等宣传资料，到农村和矿区，用典型调查、商品巡回展览、消费者座谈会、个别访问等方式，向广大消费者介绍上海出产的工业品。
十五个以访问农村为主的百货访问推销队，是其中的一支主力。从十月间出发，一个多月光景，他们的足迹北至黑龙江、西至乌鲁木齐，南至云南，遍及全国半数以上的省、市。他们一边宣传推销，指导消费；一边具体了解农民的消费习惯和需要，虚心倾听农民对上海工业品的批评和意见。
过去，上海有不少工业品行销全国，可是，上海国营商业部门并不完全了解广大农村消费者的需要和习惯。这次百货访问推销队下乡后，看到了一幅新的图景：在互助合作运动大大发展之后，农民购买力有了很大的提高，消费习惯也有很大变化。
浙江省舟山群岛上的礁潭乡，解放前没有一个农户用热水瓶，现在百分之九十的农户有了热水瓶；解放前穿卫生衫的人只有百分之二十（都是地主、富农），现在上升到了百分之六十；解放前穿老布袜的人，现在都改穿线袜，男人要下田每年穿一双，妇女每年穿三双；解放前人们下雨穿木板底鞋，现在每人有一双橡胶鞋。
山西省长治专区陵川县，去年只销出十架油印机，今年农业生产合作社大发展，不到一年，就销了六十架，跟着，油墨、腊纸、钢板等的销路也广了。闹钟一到商店，就立刻销光。自行车在山西全省的销路超出了历年记录。
百货访问推销队到了陕西东方红农业生产合作社，他们带去的六双胶鞋、三件开襟卫生衫、一条线毯、一套童装，全被社员们买去了。雪青色的袜子在延安成了畅销品，因为它的颜色跟陕北黄土高原的色彩相调和。
新疆省少数民族的消费习惯也大有变化，过去不用“洋皂”的牧民，现在爱上了固本皂。他们对上海为他们试制的一批大型胶鞋很满意，也爱上了小巧玲珑的手摇缝纫机。
百货访问队还摸清了许多在农村的销售规律。西北是“六月大、五月小”，原因是五月是麦收季节，既不闲、钱也不多；六月麦子上场，农民有了余钱和闲空，就要到市集上去买些日用品。在浙江省的舟山群岛，另有一种规律：第一、四季度，开襟的棉毛衫裤、卫生衫裤销路特别大，渔民们在寒冷天气出海捕鱼，穿上这种棉织品，又灵便、又暖和。第二季度汗衫、毛巾、肥皂是渔民的必需品，第三季度渔民要过冬，毛线又变成了畅销品。在江西省，全年雨季多，胶鞋便成了全年的畅销品。
在棉布、粮食等实行统购统销后，农村中出现了一种新的消费规律：一方面，农民们扩大了对日用品的要求，把一部分购买力转移到了日用品上面；另一方面，他们能够合理地支配收入。比方河南省安阳县有一个叫南洞冶的村子，农民把农产品卖给国家所得到的钱的百分之二十存入了银行，拿百分之五十去买生产资料，其余的百分之三十去买生活资料。
这些情况说明：深入地了解农村市场的情况，摸清农民的购买力、消费习惯和消费规律，是国营商业提高工作质量、更好地为农民服务的重要关键。
在各地召开的农民座谈会和对个别农户的访问中，百货访问推销队听到了农民们对上海工业品的批评和意见。
农民们对下面这些工业品的批评和意见最多：
球胶鞋：鞋头和鞋底太窄（尤其是双钱牌和力士牌球胶鞋）。一位河南省的农民在座谈会上当场伸出一只穿着球胶鞋的脚来让队员们看。球胶鞋穿上还不久，鞋头布面已破裂。这位农民说：“俺庄稼汉天天上山下地，脚板特别宽。工厂应该考虑实际情况，多给俺庄稼汉做些大号鞋，鞋头鞋底一定要宽些。”
卫生衫裤：衫子都不开襟，袖筒都是罗口，腰身和脥下太窄，农民都感到穿脱麻烦，特别是下地操作不灵便。裤子的裤裆和裤脚太小，裤脚也是罗口，不合农民的需要。北方许多地方的农民都有蹲在地上吃饭、谈天、休息的习惯，一蹲下，裤裆便绷破了。因此，农民们都要求改变一下形式。
热水瓶：竹壳热水瓶瓶胆不结实，常炸裂；没有提手，上山下田，携带不方便。
农民们还批评各种工业品的品种、花色不多。
百货访问推销队把这些批评和意见都认真地整理成报告，送交中国百货公司上海采购供应站，再转告有关工业部门研究改进。在百货访问推销队里，也有一部分上海国营工厂的工作人员，他们就把农民们的批评和意见直接报告工厂。有些工业品的缺点很快就改进了，中国百货公司上海采购供应站首先把现存的西式卫生衫大部改为全开襟的卫生衫，很受农民欢迎。江苏省淮阴县渔沟镇的农民很感动地说：“过去工厂和商店不关心农民的需要，现在人民政府将日用品也带到我们这里来，还征求我们的意见，真太关心我们了！”
这次百货访问推销队在各地所举行的商品巡回展览，引起了广大农村消费者的兴趣，也说明了过去还有不少工业品没有和农民见面。
黑龙江省尚志县人民政府工商科的一位同志参观商品展览会后写道：“我县很少看到这些商品，说明我们国家很多工业品还没有直接跟广大农村消费者见面。希望你们向上级百货批发站提意见，根据我县国营百货公司和农民们提出的品种、规格，签订合同，让我县充分进货，促使工业品能及时销到农村中去。”
在河南省安阳县贾店乡举行商品展览时，附近农民来参观的很多。他们高兴地说：“货品又美又多又便宜，这回大开眼界了。”许多老婆婆和青年妇女站在精致的样品跟前，看了又看，好久不肯走。
在各地，经过百货访问推销队展览、座谈、调查、访问，当地百货公司、合作社等根据农民要求，纷纷提出进货计划。到十二月上旬，各路百货访问推销队已完成了一千五百三十多亿元价值的推销任务。
与此同时，推销队发现了一部分工业品今年还可以增产，一部分滞销货如电池、肥皂、线围巾等可以变成畅销货，“名牌货”思想也被打破了（这种思想尤其不切合农村的实际情况）。这些事实说明了国营商业还有着扩大货源的广泛的基础。中国百货公司上海采购供应站计划组织各生产单位在第四季度内增产价值一千五百多亿元的商品，并根据农村消费者的要求，增加若干新品种。
这次上海百货访问推销队的下乡，不仅有利于完成今年国营商业计划，而且更重要的是发扬了国营商业工作者的优良作风，树立了国营商业进一步为生产和为广大农村消费者服务的榜样。