图书照排最头疼的是古文字、小语种、简谱、化学结构式等，而南京理工排校公司就在难点中脱颖而出——创造卖点 [复制链接]

第8版(文化)
专栏：

　　图书照排最头疼的是古文字、小语种、简谱、化学结构式等，而南京理工排校公司就在难点中脱颖而出——
　　创造卖点
　　本报记者顾兆农
　　这是今年早些时候的一次出版界的聚会，上海几乎所有出版社的负责人都到场了。谈及南京理工大学的校办企业南京理工排校公司，他们说：不是我们给他们什么业务做，而是他们在帮我们的忙呀……
　　激光照排这个行当，仅江苏就有1．2万家企业，上海有5000多家，绝大多数公司是“吃不饱”的。然而，南京理工排校公司却一年忙到头。
　　卖方市场背景下，是如何形成这种买方市场的某些特征的呢？答曰：创造卖点。
　　卖点一：做别人做不了的
　　《〈说文解字〉与中国古文字学》是一部既有普通汉字，又有陶文、甲骨文、玉石文字、钱币文字、简牍文学、帛书文字等在内的古文字学的研究专著。照排这样的书稿，需要先扫描，然后剔除书稿中古文字周围的普通汉字，把各种古文字一个一个地放大精修，之后再缩至普通汉字大小，排进书稿。
　　上海科技出版社的《中华本草》，是一部约3000万字的巨著，内含2万多个化学结构式。一般情况下，都是出版社用手工绘制好这些结构式，然后再扫描。可是，把这样的书稿交给理工排校，作者只需把草图画好就行了。
　　类似的活计，非一般同行所能为。该公司专攻疑难书稿，不管是复杂的科技类书稿，还是含有甲骨文等怪异符号的书稿，或者是日、俄、德、法等小语种书稿和简谱等，他们都做。只要人脑能想象出来的版式，他们就能用电脑排出来；只要能用线条表现的图形他们就能用电脑画出来。
　　这里，用户买的是企业的能力和技术。
　　卖点二：做别人不愿做的
　　小语种照排难在何处？录入和校对的困难是一样的：都不认识字，只能是照葫芦画瓢，而费用又不能增加，因此，一般公司是不大愿意接这种业务的。久而久之，技术上就生疏了。而理工排校则不然，来的都是客；在客户面前，不可言“不”。
　　现在，至少在华东地区的出版界已经形成了这样的行业共识：只要逢上大型工具书、国家重点图书、疑难书稿和日、俄、德、法等小语种书稿的照排业务，客户自然首先想到的是找理工排校。
　　别看简谱简单，可用电脑排版简谱却很不简单。由于专门软件纠错功能的先天不足，照排如果出现一点差错，整行都得重新做。而南京理工排校为上海音乐出版社照排的简谱歌曲和乐谱，被该出版社的编辑评价为：“无可挑剔，拍案叫绝”。
　　这里，用户买的是“称心”。
　　卖点三：做别人做不快的
　　现在，图书出版业的新闻化特征已经越来越明显，一个选题，仅仅比其他出版社晚几天，就会丢掉市场。为此，理工排校为出版社提供了排版校对的“快速通道”，通过开发、应用全自动排版技术，科学调度，高效运转，确保出版周期。
　　该行业的一般情况是这样的：每人日校对量是2万多字，而该公司是7万多字；别处每人日录入2万多汉字，这儿竟达5万多。
　　有些书稿相当乱，有的字迹难辨；有的只是一些卡片；有的在别的照排公司做了一半之后做不下去了，又“转院”送到该公司“抢救”。该公司的录入、排版人员都以精湛的排版艺术，优质、高效地实现了编辑的意图和要求。高教出版社《2000年全国硕士研究生入学考试复习指导书》，近500万字，并带两轮校对。理工排校在生产饱和的情况下，只用十多天的时间，就按时按质地交付了书稿，令出版社叹为观止。
　　每当暑假和寒假期间，是教材出版的高峰，常常是一家出版社一下就送来20多种书稿，而公司常常要同时面对若干家这样的出版社。此刻，公司就像打仗一样，同时摆开几个战场，从来没有误过出版社的事。
　　这里，用户买的是速度。