专心做好衬衫——陈成才与富绅服装实业有限公司 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：名家与名企

　　专心做好衬衫
　　——陈成才与富绅服装实业有限公司
　　白莎
　　在中国服装界，连续10年都做衬衫、而且只做衬衫的企业恐怕不多。富绅服装实业有限公司就是这样的一家企业。富绅自1990年创建起，就始终只生产男士衬衫，至今仍不改初衷。
　　是不是富绅没有实力进入其他产品、其他行业？不是。用富绅总经理陈成才的话说，衬衫看似简单，其实学问很深，真正要做到让消费者满意并不容易。
　　富绅是国内第一家生产高档衬衫的企业。90年代初期的中国，正是人们开始求富裕、奔小康的时候，富绅公司看准了这一点，把市场定位在较高档。凭借1400多台（套）从国外进口的先进设备，陈成才千方百计从上海、香港聘请来有丰富经验的衬衫生产和销售专家，打出了富绅品牌。一流的生产设备、技术加上一流的营销，使富绅衬衫在90年代中期以前在国内中高档衬衫市场几乎独领风骚。富绅衬衫总是以精细的做工、独特的款式引导着衬衫消费潮流，“富绅”领几乎成了高档衬衫的代名词，也成为追逐时尚的男士们的追求目标。因此，富绅早就有足够实力向别的领域拓展。但是，富绅没有，仍然一如既往地牢牢守住高档衬衫这块领地。
　　当不少服装企业拼命扩大企业规模并向别的领域进军时，富绅不为所动。富绅早就拥有年产500万件衬衫的能力，但陈成才一直控制在400万件左右。富绅追求的是精，而不是多。
　　几年前初识陈成才时，就惊讶于他的朴实、诚恳、精明。如今，已经是广东省政协常委、中国衬衫专业委员会副主任的他，还是那样，不事张扬，踏踏实实做事。应该说，他的这种风格在很大程度上影响着富绅。这些年来，富绅没有盲目扩张，而是埋头内抓管理、质量，外抓市场、营销，一步一步把基础打得更牢。
　　如果说自1994年以来富绅获得的各种全国性的质量奖、销售排名奖多项全国第一还不足以说明问题的话，那么，市场则是最好的镜子：当近两年衬衫大甩卖时，富绅衬衫几乎稳坐钓鱼台，价格一直保持平稳；当金融危机发生，许多企业的订单被迫取消时，富绅却接到了来自英国的50万件订单。而且，这批平均每件售价达到15美元的衬衫，用的是富绅自己的品牌。富绅是国内少数几家打自己品牌出口的企业之一。
　　陈成才认为，衬衫是我国服装业比较有实力的一个门类，相比于别的品种，如西装、女装等，与国外的差距要小得多。但长期以来，我们只能为国外加工，赚取的加工费少得可怜。因此，我们更要专心专意把它做好、做精，真正打出我们自己的品牌。在时机成熟的时候，富绅将以优良的质量、优质的服务推出高档男装系列。
　　富绅品牌一开始也许是为迎合富裕起来的男士们而命名的，但是到今天，其品牌意义已被陈成才大大延伸。他解释说，富绅的“富”，是富裕的意思，“绅”，指的是文明。也就是说，“富绅”就是物质文明和精神文明的统一。
　　富绅的两个文明的统一，不仅体现在企业兴旺从而带领职工共同致富，企业内部领导关心职工，员工之间团结互助，更体现在富绅对全社会的帮扶——“向社会献爱心”，就是陈成才和富绅不忘自己的社会责任的体现。富绅公司几年前就制定了一项援助“希望工程”的长期计划，到目前已捐赠500多万元；出资400万元，设立“中国十大杰出青年”富绅基金；为“光彩事业”、残疾人提供赞助；为下岗职工子女提供奖学金；设立“见义勇为奖”；向灾区捐款捐物……迄今，富绅已向社会各界捐助上千万元。
　　强国富民始终是陈成才办企业的出发点。他直言：办企业当然是为了赚钱，但要想赚更多的钱，首先要满足他人的利益。钱是赚不完的，你回报社会越多，社会对你的回报也越多。