稳健走好每一步——李如成和雅戈尔集团 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：名家与名企

稳健走好每一步
———李如成和雅戈尔集团
白莎
20年前，宁波青春服装厂靠2万元起家；5年前，雅戈尔集团公司净资产不过1500万元；1998年，雅戈尔集团净资产达到13亿，年销售收入20亿，利润近2亿。
如今，每100名中国男人中，分别有12人穿雅戈尔的衬衫和西服。
正当人们纷纷猜测雅戈尔高速发展的秘诀时，雅戈尔总裁李如成却一语道破天机：“雅戈尔有今天，主要是我们较少犯错误，特别是大的失误。我们稳健地走好每一步，尽量避免走弯路。”
是的，审慎、稳健与务实，正是雅戈尔成功之本。
以农民为主体创办起来的雅戈尔，80年代初期在一无资金，二无场地的夹缝中出生，伴着市场经济的春风而成长。特殊的环境，不允许他们有犯大错误的机会，从而养成了他们特有的谨慎和稳健的风格。
当过15年农民的李如成，如今虽然已是这家20亿元大企业的老总，但依旧一副朴素模样。他喜欢穿雅戈尔自己生产的衬衫西服，而很少穿国外名牌。尽管他也时常受邀作报告，甚至还向老外介绍开拓中国市场的经验，但他始终保持着一种谦虚而不张狂的神情。他时常对员工说，少说多做。不做鞭长莫及的事，不做力不能及的事。这似乎正是他自身的写照。
为了少走弯路，李如成奉行拿来主义，这样可以避免付出试验的代价，降低风险。从这个意义上说，李如成是相当精明的，也是农民出身的企业管理者的过人之处。比如创雅戈尔品牌，就借鉴了皮尔·卡丹等外国企业的思路；股份制改造，既有杭州、绍兴一带企业的特色，又有温州企业的特点；品牌延伸、营销战略等一系列重大决策，几乎都借鉴了别人的创新成果。可以说，李如成和雅戈尔是集大成者。
但稳健并不等于跟在别人后面亦步亦趋。李如成评价自己“开拓与稳健并重”。的确，如果没有开拓精神，80年代中，李如成不会求上门去给上海开开衬衫加工；如果没有开拓精神，李如成不会在羽翼初满时自创北仑港牌衬衫，更不会在“北仑港”正俏销之时为提升品牌而创出今天的雅戈尔。
但是，为了开拓，雅戈尔也曾出现过一些小的失误，如90年代初搞房地产，建一些商贸、广告公司等。把自己搞得忙不过来。
李如成经常分析一些著名企业纷纷垮台的原因，他常对员工说，是跨出去还是垮下去？决策很重要。一次他看到一篇文章《树未长大莫分杈》，大受启发，立即着手将与服装主业无关的产业剥离出去，同时不再涉足新的产业，而挤出资金加大西服生产基地的建设。这次修正，使雅戈尔避免了很多企业所犯的“多元化经营”的失误。雅戈尔在两三年内，引进国际最先进的生产线，建成了国内最大的西服中心，面世仅三年就跃居全国销量第二位。由此，李如成得出结论：搞工业才是实实在在的。
但李如成也不总是谦虚的。他说，再过三五年，要把雅戈尔建成世界最大的成衣生产企业。口气不小。请注意他说的“成衣”二字，这是指他要把雅戈尔建成世界最大的服装加工企业，而并非“世界名牌服装企业”，那是他下一个目标。为此，李如成和他的雅戈尔，目前正专注于一个庞大的项目———投资5亿元建设的雅戈尔国际服装城。该项目2000年完工后，雅戈尔将达到年产2000万件（套）服装的生产能力。
李如成认为企业的管理还不能令人满意。他说，雅戈尔装备一流，员工一流，但管理二流，加起来一点三流。因此，雅戈尔目前还是个爬坡型的企业，前面还有很长的路要走。
愿雅戈尔继续走稳走好。