一波三折“喷施宝” [复制链接]

第10版(各地传真)
专栏：采访随想

一波三折“喷施宝”
钱江
日前，广西著名农民企业家王祥林来到北京，在国家科技成果办公室主持下举行新产品“根多壮应用推广会”，年高德劭的全国政协副主席经叔平亲临会场予以支持。原来，早先喷洒于植物叶面的“喷施宝”系列又向拌种进军了。王祥林却一度拉开话题，谈起“喷施宝”价格的一波三折。
“喷施宝”售价低廉，可喷洒1亩地的1支药液在3角多钱的价位上保持了将近8年。这几年，王祥林发现“喷施宝”销售渠道有阻滞现象。原来，低廉的价格也有负面效应，就是销售收益不高，导致经销商失去热情。有人劝他赶紧提价，特别是提高销售折扣。王祥林大为苦恼：“喷施宝”是卖给农民的，难道不应该想想农民的收入水平吗？农民出身的王祥林这样一想，产品更新提高售价暂且不提。
但是，“喷施宝”远程投放和广泛销售渠道不畅的问题再次明显化了，而且出现了假货。价值规律是无情的，销售渠道不畅，定然行之不远。接受了教训，目前的第三代“喷施宝”增加了抗旱、防寒等新功效，加上防伪包装，提高了销售商的利润，出厂价格也略为提高。结果，“喷施宝”的销路拓宽了。原先，王祥林一个心眼搞科研，搞生产，现在，他多了一个心眼搞销售。这个心眼赋予“喷施宝”新的形象。
由此看来，科学技术要真正转化为生产力，诸多环节都不容忽视，哪一个环节出了问题，最终都难免头撞南墙。