清河农民让市场 [复制链接]

第9版(经济周刊)
专栏：经济茶座

清河农民让市场
万兴
不养一头羊的河北清河县，如今农民年经销山羊绒占全国75％以上，享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉。日前，当地通讯员韩自贤给我传来一条信息：清河农民让市场。我越看越觉得有点意思。
面对市场，有几个人不说“抢”字、“争”字？10年前，清河农民跑遍全国各地收购羊毛加工羊绒，靠价格杠杆使清河成了全国闻名的羊绒集散地。几年功夫，100多家成规模的生产羊绒品的企业就雨后春笋般地冒了出来。问题也接踵而来，尤其是近两年，一方面不少企业靠自己手中充足的原料生产的羊绒成品不好销售，另一方面国内外生产羊绒成品的知名企业又原料不足。对此，聪明的清河农民提出让市场，重点还搞老本行初加工，发展梳绒、纺纱，成品生产这一块除有销路的继续干以外，多数企业就不与人争了。
看来，企业经营全靠自己“包打天下”不是个办法。自主经营，有的要与人争，有的不与人争。不争则让，可以搞互补经营，以相互关联的产品或服务为纽带，将看似分割而实有内在联系的市场紧密结合起来经营，从而事半功倍地拓展市场。清河的鹏程公司去年生产的羊绒衫、裤大量积压，今年和上海“恒源祥”搞联营，承担了“恒源祥”的150吨羊绒纺织任务，截至9月底获利800万元。这就是“让”的成果。当老板的要了解自己在市场中的定位，知道自己该干什么，能干什么，不能干什么；同时了解市场，知道别人能提供什么，又需要什么，以此作出决策，通过联合参与竞争，使优势更优，劣势变优势。
在不具备款式设计、市场营销、品牌经营等市场综合开发能力的情况下，做羊绒服装很难打开市场，由此清河农民决定着重抓羊绒初加工，不搞深加工，生产羊绒制品。农民办企业就得从农村的实际出发，缺资金、技术，步子就不能迈得太大，搞劳动力密集型也许步子小一点，但非常稳，都是赚钱的；只要我们快点走，在赚钱中积累资金、技术，就可以迈出更坚实的下一步。清河农民放着主角不唱、甘当配角且当好配角，这一着棋事实证明走对了。在前不久召开的国际羊绒交易会上，国内外羊绒行业一些赫赫有名的企业都找他们谈项目，6天交易额高达17亿元。