特许经营展为财富搭台 [复制链接]

第11版(经济生活)
专栏：

特许经营展为财富搭台
龚雯　张怡恬
特许经营是指特许者将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
中国国际展览中心开发处的负责人张海尔真没想到，他们抱着“试一试”的心理于近日举办的’99中国国际特许经营展，会唤起公众如此高涨的热情：短短4天，场场爆满，2000平方米的展区，居然吸引了3万多名参观者，几乎每个展台前都挤着急于咨询的人；有关专家主持的研讨会，听众座无虚席；某公司在展期大卖特许经营资料，每份要价几百元，也被抢购一空。观众中，有企业代表、公司管理者，也有个体商人和准商人，其中不少人专门从外地赶来。
展览会让中国人初步领略到特许经营的覆盖面：餐饮、食品、清洗、服装、美容、家具、中介、教育、医疗保健、汽车租赁、电脑网络、酒店预定服务等，统统在特许之列。那些熟悉的品牌一齐扑入眼帘：麦当劳、百吉乐、金利来、杉杉、乐凯、绿丹兰、恒源祥、联想、百事、席殊书屋、今日家居、蓝霸汽配、台湾休闲小站……甚至还有红高粱、马兰拉面、七匹狼、烧鹅仔等。
在火爆的气氛里，有4000名投资者与特许商达成了加盟意向，金额约8亿元。据统计，投资者中可出资5万—12万元的占67％，可出资12—50万元的占28％，可出资50万元的占5％。意大利百吉乐公司的参展商说，本来他们一看自家的展位只100平方米，心凉了半截，可待到展览一开幕，潮涌而至的观众让公司简直乐晕了头。百吉乐展台每天要接待1000多人，而且没有几个是起哄凑热闹，大多是来诚心谈生意的。从参观者留下的名片看，人员来自全国各地，层次也不低。据了解，本届参展商中已有95％早早订好了下一届的展位。展会上的特许商普遍对加盟者没有特别的要求，只是想要加盟者能负担加盟费以及前期投资。而众多的投资者尽管当老板心切，但对特许经营的理解尚欠全面，尤其对风险估计不足。一些参展商积多年经验提醒说，特许经营绝对不是光赚不赔的买卖，失败的例子比比皆是，不适合做盟主的企业做了盟主，不适合加盟的企业和个人加盟，或者找错了合作伙伴，都会使失败率大大提高。
张海尔说，这次展览最大的收获在于，不仅为各大特许组织搭建了又一个充分展示先进营销体系的舞台，也为广大投资人提供了一个集中寻找项目的机会，它实际上成为特许人与潜在受许人之间的联系纽带。
的确，在一个创造财富的时代，特许经营展让更多的普通人看到了改变生活和命运的希望。（附图片）
北京’99中国国际特许经营展的各展台前人头攒动。　赵雪英摄