同创的谋略 [复制链接]

第5版(教育·科技·文化)
专栏：科教兴国神州行

　　同创的谋略
　　本报记者龚永泉
　　从一个只有10多人的小公司，发展成为拥有10多亿资产的中国计算机行业第二大公司，只用了7年时间。这就是南京同创集团。
　　奥秘何在？有30年军旅生涯的总裁王荣之说，得益于在军营中耳濡目染积淀的谋略。“做大事的人所做的每一件小事和所定的目标都密切相关，一千件小事的完成，就意味着达到目标，大功告成；而成不了大事的人所做的一千件小事之间无序，没有关联。把一千件小事，用一个目标统领起来，靠的就是谋略。”
　　同创起步的选择是，上产品前先建市场，借别人的产品做自己的市场。经销国外一种名牌电脑，仅用一年就做成了它的中国总代理，经过几年时间，建立了全国性的经销网，摸清了电脑的市场到底有多大，广告怎么做，从中学到了很多市场方面的知识。
　　已经具备市场能力的同创，接下来便是造自己品牌的电脑。当时台湾一公司研制出486CPU，急于寻找用户，同创用一半的价格买了1万片。就在这时，英特尔公司找到同创提出携手在中国推出奔腾，之所以找名不见经传的同创，是因为在其他厂家遭到冷遇，因为都还有很多486的库存。同创则把这视作跳跃发展的良机，当机立断，弃旧图新。结果，1995年第四季度，市场上几乎所有的奔腾机都是同创造的。同创一鸣惊人。
　　同创认为，信息产业整合不能单提资产重组，它应是市场、品牌、资产、资本四大要素的重组。同创依托南京已建立的生产基地，以市场和品牌为纽带，与大庆、贵阳、昆明和江门市政府合作，利用当地的产业和资本存量，只用5个月的时间，就形成了年产能力达百万台的同创产业群。
　　中国电脑市场在高速扩散，正产生大量的新增市场。同创的对策是优先占领新增市场，抢增量不抢存量。国家税务总局组织的1998年电脑选型推荐活动中，同创电脑以其优异的品质、良好的性能价格和出色的服务，成为国家税务系统首选产品；同创还推出了证券业专用电脑，为证券业人士提供最适用的工具。
　　为加速产品更新换代，同创十分注意根据市场和产业发展的需求提出总体方案，组织南京地区高等院校、科研院所联合开发，集团则把精力放在方案制定、整机集成和产品的商品化。这样，只用了很短的时间、较少的费用，就连续推出了商用、教用和家用等六大系列几十个品种的微机、工作站和高性能的服务器，抢先占领了市场。
　　言志已酬便无志。同创集团在盯着不断扩大的电脑市场，向产销百万台目标冲击的同时，又看准了另一个更大的市场：系统集成，便一只脚迈了进去！去年，全集团已实施系统集成项目总额超过2亿元。