巍然屹立华侨城——深圳华侨城集团公司1998年经营大跨越纪实 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

巍然屹立华侨城
——深圳华侨城集团公司1998年经营大跨越纪实
汪佑元
1998年是深圳华侨城集团公司员工难忘的一年。年初，一位中央领导同志在该集团公司一份报告上批示：“市场是衣食父母，高科技是企业生命力，务请时刻牢记，在东南亚金融危机中巍然屹立。”中央领导同志的谆谆嘱托，给了华侨城人巨大的勇气和力量。一年过去了，通过艰苦努力，他们终于交上了一份令人满意的答卷。华侨城集团公司实现销售收入126．48亿元，并率先成为深圳市“销售超百亿国企集团”，企业销售收入、利润、总资产、净资产分别比上年增长29．26％、24．79％、42．30％和24．73％，而且这是该集团公司连续四年高速增长的基础上，又一次跳跃性增长。
苦练内功早强身
一场瘟疫袭来，倒下的首先是那些体质虚弱的人。面对亚洲金融危机的冲击，华侨城集团公司能够巍然屹立，得益于他们苦练内功所造就的一个强健的“体魄”。正如集团公司总经理任克雷所说：我们是在扎扎实实练内功呀！
优化资产结构，进行必要的战略撤退。该集团公司过去曾有企业上百家，经营范围遍布于20多个行业领域，其中大部分行业领域没有经营优势。针对这一问题，他们果断地进行战略撤退，选择较有优势的家电、旅游、房地产作为集团重点发展的主导产业，对其它不具备优势的产业和企业，通过兼并重组、股权转让、出售或停止经营等方式，统统放掉，以降低经营风险，先后整合企业50余家，盘活资产1．3亿多元，尤其是对那些严重亏损、没有发展前途的企业，采取大手术，果断地破产清盘或停止经营，从而提前释放了企业的经营风险，剔除了劣质资产，优化了资产结构。
强化基础管理，学会在微利的环境中竞争。集团公司强化了子公司的内部管理和成本控制，各企业对每项成本一项一项地核，一个环节一个环节地“抠”，从而使成本大幅下降。其中康佳集团在彩电价格一降再降的情况下，仍实现了利润与销售收入同步增长。深圳世界之窗公司，每天经营成本由原来的70万元降至50万元，全年降低成本7000万元。华侨城房地产公司住宅建筑成本低于深圳市房地产行业平均成本10％—20％。尽管销售收入与上年持平，利润却增长26．35％。
培植主导产业和龙头企业，组织联合舰队“出海”。围绕家电、旅游、房地产等三大主导产业，选择康佳、华侨城股份公司、华侨城房地产公司等几家企业作为产业的龙头企业，从资金、人才、资源等方面实行倾斜，通过新增投入及收购兼并等低成本扩张方式，加速几大龙头企业和主导产业的发展壮大。仅1998年集团分别向康佳的家电产业、华侨城股份公司为龙头的旅游产业和华侨城房地产公司为龙头的房地产新增投资和贷款累计超过10亿元，投资新项目12个。同时围绕优化华侨城集团的产业及资本结构，实施了一系列重大收购兼并举措，进一步壮大了华侨城的三大主导产业。
开拓市场占先机
搏风击浪，不仅要身强力壮，还要有过硬本领。华侨城抓住新产品开发和市场开拓两大关键，增强市场竞争力。
作为华侨城家电产业的龙头企业康佳，1998年相继成功开发出100HZ电视、全平面显像管电视、画圣DVD、16∶9宽幅彩电、97厘米大屏彩电、PDP彩电等以及“七彩小画仙”系列电视产品。为跟踪世界彩电技术，康佳投资近4000万美元在美国硅谷设立了技术开发中心，仅用8个月时间就拿出了数字化彩电产品，在最近美国拉斯维加斯国际电子博览会展出中引起轰动。
旅游业方面，华侨城已拥有锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗等一批著名主题公司。1998年，他们又投资5亿多元用于新项目开发，先后开发了第四大主题公园———欢乐谷及玛雅海滩水公园、欢乐干线高架轻轨列车、华侨城保龄球馆、华侨城喷泉公园、华侨城雕塑走廊等一批新的旅游项目。1998年华侨城接待游客量达到446万人次，旅游总收入达7．3亿元，稳居全国主题公园第一位。
华侨城集团公司作为一个外向型企业，30％以上的产品依靠出口，而出口中70％的市场又在港澳和东南亚，亚洲金融危机的影响和冲击程度可想而知。为此他们坚持一手抓国际市场、一手抓国内市场。康佳提出“城市不放、农村不让、国际赶上”的经营方针，国际国内双向拓展，在国内增设了7个销售分公司，兴建了40个“康佳彩电县”，105个办事处和一批专卖店、专柜。在国外建立了俄罗斯、澳洲、南美和印度等五大市场，彩电外销量比1997年增长5倍多。华侨城股份公司及锦绣中华、世界之窗、欢乐谷等旅游企业通过产品推介会、交易会、展销会分赴华东、京九沿线及日本、南韩、台湾、港澳、东南亚促销，还组织“大篷车”深入珠江三角洲地区的工厂、企业、学校、乡镇巡回演出促销。
市场要靠开拓，更要靠组织和建设，他们认为，市场的组成主体是生产商、经营商、消费者。开拓市场更重要的是组织市场，如果仅仅把市场开拓理解为生产商把产品卖出去，是片面的。只有把三者的利益联系在一起，建立利益共同体，调动各方面积极性，这才是市场。康佳集团公司将销售网络直接建到城镇各商场和农村的乡镇，减少中间流通环节，对代理商实行利润返还。华侨城各旅游企业通过与各大酒店、旅行社建立代理合作业务，并派出专车接送游客，为游客办理进出特区边检手续等，主动服务上门。（附图片）