高价登台 贱价退场　服装价格难以把握 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：

　　高价登台 贱价退场
　　服装价格难以把握
　　毛立辉
　　服装作为一种时鲜货，卖头不卖尾似乎是国际惯例。新款式、新色彩、新面料的服装面市之初，价格高一点，卖的是流行和时髦，当流行过去，对服装折一些价出售，本也无可非议。然而，纵观当今服装市场，每每春去秋来，寒来暑往，一边是过季服装打折贱售令人心惊肉跳的低价，一边是上市新衣推陈出新让人瞠目结舌的高价。服装产品在几十天中价格反差如此巨大，让消费者们难明其中道理。
　　为什么服装新品上市时不能以合理的价格销售？这样消费者不仅可赶一季时髦，厂家资金回笼还快，岂不是两全其美？名牌服装经销商的解释是，名牌产品的用料、做工、广告投入本身就高于一般产品，名牌服饰显现出的名家风范和品位，还需要大量的精神文化投入，所以品牌本身的价值就高，如标价太低不仅挣不到钱，还会影响品牌形象。至于在季末产品收市前打折倾销，一是给消费者一种回报，一是为了回收资金重新开发新品。
　　名牌服装的定价行为，给众多同行一个榜样，于是，一些服装厂商也盲目地在产品定价上增加“附加值”。有的除将产品生产经营成本、企业利润、产品广告费、市场拓展费等都加在产品价上外，还将准备在过季时打折、促销等“让利”因素也加在了产品价格上，这样即使日后降价打折，也不会影响预期利润。有的是随意将产品在实际价上再增加40％或60％或100％不等的价格标价，目的是给人一种产品高档的感觉。然而，这并没有完。当服装产品价格在厂家手中膨胀一次后，到了商场，商家为了自身利益，对所有的商品再加价30％左右，理由是要向厂商收取场租费、管理费、广告费、销售提成等。这样经商家的再次价格膨胀，多数服装与消费者见面时，价格已居高不下了。
　　许多服装经营商认为，季前高价卖新式服装，卖的是流行，赶时髦者就应为此付出代价。趁别人的新品没登场亮相前，对那些赶时髦的消费者狠宰一刀不为过。待同类新品铺天盖地时，再把价位降低，又可挣一笔。做时尚生意不抓住流行的风头挣一把，就难以赚到钱，而转季前不将存货吐出去，日后就难以翻身搞新货。
　　商家与消费者斗智的结果，是服装厂家收入大减，发展受制约，经营商无法按季实现营销利润目标，拓展市场难度加大，对消费者来说，不得不调整花钱方式，将“可买可不买，可花可不花”的“即期消费”停下来，不得不改变对时尚文化的消费投资能力和消费水平。
　　去年商家逼迫生产厂家将时令产品半价倾销完成了经营目标，今岁厂家商家还有多大降价空间去迎合消费者？如果商场在提取厂家销售管理费上让一点，厂家在生产经营中管理再严一点，成本再降一点，针对消费需求新品开发再多一点，我们的服装价格、服装市场又会是个什么样子呢？