去年，山东省供销社系统实现农村社会消费品零售额58．1亿元，占全省总量7．1％，比全国供销社系统平均水平高出1倍。这一切，源于他们对开拓农村市场过程中取和与、进和退关系的辩证认识——农村市场：将欲取之必先与之 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济视点

　　去年，山东省供销社系统实现农村社会消费品零售额58．1亿元，占全省总量7．1％，比全国供销社系统平均水平高出1倍。这一切，源于他们对开拓农村市场过程中取和与、进和退关系的辩证认识———
　　农村市场：将欲取之必先与之
　　本报记者 田俊荣
　　让农民的腰包鼓起来
　　“城里商品要下乡，先得让乡下商品进城”。这是山东省供销社主任矫智仁的真切感受。
　　王忠义是安丘市黄旗堡镇供销社老职工。1998年2月，他受命回到所在的西门口村，腾出自家房屋，办起了村级综合服务站。在供销社和政府的支持下，他东奔西跑，与安丘市绿源公司、果品公司等市供销社所属龙头企业签订了合作种植日本大葱、甘蓝、胡萝卜合同；同时发动方圆10多个村，近300户农民建了600多亩高效农业基地，为“龙头”供货。此举一出，每年为农民增加收入120万元。
　　王忠义指着服务站里屋的日用工业品意味深长地说：“往后，这增收的120万元，还能把里屋的东西给买光了呢！眼前以后都能赚钱。”
　　西门口村级服务站是一个缩影。截至去年底，山东省供销社系统已兴办这样的村级综合服务站1．23万个，占行政村总数的比重达到了15．5％。在潍坊、青岛、济宁等市，这一比例达23％—25％；在平度、费县等县市则高达70％—80％。全省计划在年内使村级服务站覆盖面达到50％。这些服务站不仅方便了农民购买，而且还提供信息、中介、科技等服务，在帮农致富过程中扩大了销售，并从根本上激活了农村的购买力。去年，全省服务站销售额为17．5亿元，实现利润近3000万元。
　　记者注意到，这种村级服务站与以前供销社在农村设的代购代销店截然不同。“双代店”吃大锅饭，好坏一个样。而服务站产权清晰，上对下服务，服务是有偿的；下为上经营，经营是有利可图的，双方是利益联结体。不言而喻，这是服务站千方百计扩大销售的动力源。
　　更有意思的是，山东省一些供销社还“以物易物”，既消除“卖难”，又推动“买旺”。乳山是果品之乡，但从去年10月起，苹果没有香飘万里，却烂在枝头，果农捶胸顿足。千里之外，南方一些与乳山市供销社有业务联系的化肥、农药厂也为产品难销挠破头皮。乳山市供销社毅然出手，两头牵线搭桥，开展以果品换购农资的活动。一举收购果品100多万公斤，加收一块手续费，比市价便宜给厂家；同时，换来的农资在出厂价基础上，加收一块手续费，比市价低5％源源售出。如此，两头都不亏，众人乐开颜；而两块纯利润，更喜煞中介人。
　　让农民享受更多的服务
　　谈起开拓农村市场，一些城里的厂商往往先想的是将工业品甚至是过时落后的工业品倾销给农村，山东省供销社想的却是先为农民提供服务。
　　寿光市稻田镇供销社庄稼医院真像一个医院。“医师”李向山告诉记者，来庄稼医院“看病”是免费的，每天大概有100多人次，旺季可达200多人次。相应的，庄稼医院每天销售农药5000—6000元，高峰时达1．2万元。他说，城关供销社庄稼医院更火。以前只是个年销售额400多万元、利润20多万元的小门店，自打办了庄稼医院，销售额飙升至1亿元，利润高达200多万元，周围10个省市150个县市区农民慕名去“看病”、“抓药”。
　　如今，庄稼医院这道风景线在齐鲁大地上已比比皆是。据统计，山东省供销社系统庄稼医院已有1650处，全系统50％的农药是通过庄稼医院卖出去的。
　　乳山市供销社则另辟蹊径，在农资的质量、价格、服务等方面实行“承诺制”。说了算，定了干，不把制度当“稻草人”。
　　每购进一批化肥、农药，供销社都要到市技监局报验；出售化肥时，每袋都留一点粉末备查，这叫“保质监销”制度。更新鲜的是，每个门店都摆着保险公司的“保单”，农民只要填单子，所买的化肥、农药都享受保险公司保险。保费按农资价格3‰—5‰收取，一律由供销社掏。万一农资伪劣，保险公司按原价赔付，供销社另外再双倍赔偿，并三倍处罚售假的门店。
　　市供销社还构建、改造了168个农资连锁店，统一进货，农资价格平均降低了20％，比周边县市低3个百分点。在此基础上，他们宣布，同一厂家，同一品牌的农资以全市最低价供应。连锁店如果自行涨价，按提价差额的5倍赔给农民。此外，只要用化肥超过1吨，农民打个电话供销社立即送货上门。
　　这样下来，算起小账，乳山市供销社似乎不划算：1998年，共下乡送化肥9000余吨，农药250吨，农机具1360台套，多支付费用20多万元；降价让利销售农资，又损失150多万元。
　　但供销社心里盘算的是一笔大账：1996年农资年销售5000万元，实行承诺制以后的1997年，当地销售近1亿元，1998年更是达1．3亿元，农资市场占有率直线上升，达80％以上。市供销社副主任田崇论幽默地说，套用电影《南征北战》中的一句话，我们现在“退”，是为了更好地“进”。