“滞销”的土产特产为什么畅销起来了 [复制链接]

第2版()
专栏：

“滞销”的土产特产为什么畅销起来了
赵静一
河南省许昌地区的土产特产，现在走遍了全国各地。其中有基本建设工地用的大小抬筐，有广西省僮族人民需要的红花，有内蒙古人民需要的风箱……。据一九五四年十月、十一月统计，除在许昌专区的县和县之间互相交流外，推销到山西、内蒙古、广西、洛阳、西安、武汉、天津各地的土产特产品计有八方筐、抬筐、风箱、竹篮、牛笼嘴、红花、枸?、杏仁、棉纸等十多种，总值二十二亿一千三百多万元。十一月份，又有八个省的供销合作社干部来到许昌签订合同。过去所谓“滞销，没出路”的土产特产，如今都变成了畅销货。农民们的副业生产门路比以前大大增多了，战胜灾荒、发展生产的信心提高了。
过去，许昌专区土产特产的产销情况十分萧条，农民的副业门路很窄，供销合作社的干部在资本主义思想和经营作风支配下，认为土产特产品“质量低，价格高，规格坏，没销路”，不愿收购；他们只经营少量季节性产品，还长期积压着销不出去。群众对供销合作社不满意，供销合作社的干部也常常埋怨群众。很多人曾经认为：实行统购统销以后，副业门路减少了，没啥可干了；却没有认识到受到限制的都是些不利于国计民生的商业投机活动，没有认识到随着经济建设的发展，已经给副业、手工业开辟了更广阔的道路，也没有认识到在自由市场缩小了的新形势下，对于农民群众的副业生产应当更注意加以组织、领导和帮助。有的光喊叫“大力支持”，但不作计划；或者作了计划，但不和群众见面，不认真执行计划，使计划成为“纸上谈兵”；许多供销合作社对于农民群众的副业种类、生产能力、分布情况都不摸底。
去年夏秋，部分地区遭受了严重的水灾。许昌专区供销社干部在七、八月份进行了一次学习，着重检查了资本主义思想和经营作风，树立了为农民群众服务的思想。多数干部认识到：在国家有计划地进行经济建设的时期，社会主义经济在农村占据了领导地位；供销合作社的重要任务之一，就是促进农民组织起来；在受灾地区，更担负着积极地支持灾民战胜灾荒，恢复和保持生产元气的任务。专区供销合作社着重研究了灾区收购、加工和供应任务，各县供销合作社都抽出专职干部负责生产救灾工作，并深入灾区摸清产销情况，进一步了解灾民的要求，做出了为灾民服务的计划。从这时开始，经营态度和业务方向都有了根本的转变。
光是转变思想和态度还是不行的。许昌专区各县供销合作社干部树立了为群众服务的思想以后，都注意到应该收购农民的副业产品，但是，因为对外缺乏联系，销路还是没有打开。十月份以前，销货量仍然不大，发生了严重的积压现象，直接影响了土产特产的收购工作。只重收购，忽视推销，仍然不可能达到为农民群众服务的目的。
许昌专区供销合作社的干部又详细地进行了分析研究，找出进一步开展业务的关键，在于加强内外联系，加强商品介绍工作。他们首先在专区以内的各县之间互相交流了情况，郾城、商水等县供销合作社还组织了规模较大的土特产品物资展览交流会。河南省合作社联合社推销经理部许昌分经理部的干部，携带着各种土产特产样品，到西安、汉口、广州等地联系，并深入到各地的供销合作社和农村，了解当地群众的需要和习惯。他们还把许昌专区的各种土产特产的品名、规格、用途、产地、价格印成小册子或单页，散发到外省各县。事实证明了，土产特产并不是没有销路的；过去“滞销”的原因，是供销合作社的干部的资本主义思想作风把销路堵住了。
做了收购工作，又找到了销路，供销合作社的工作是不是就算做完了呢？当然不是这个样子。许昌专区的农民群众不了解天南地北各地人民群众的生活习惯，所以有些产品的规格、质量不合乎各地群众的要求；这样，就使销路受到一定的限制。要打开更宽广的销路，就还要组织灾民按照外地群众的需要和使用习惯，改进产品的规格、式样、质量，提高生产技术。譬如，许昌地区群众使用风箱习惯用左手拉，但是西安等地群众习惯用右手拉，内蒙古的习惯是左右手轮换着拉，因此，就要按照各地群众习惯把风箱加以改装。
为了组织农民按照产销计划和销地群众的需要进行生产，郾城、商水等县都举办了展览会，用实物向生产者讲明产品式样、规格、质量。有些县的供销合作社在党的统一领导下，除依靠原有的农业生产互助合作组织以外，又分行分业组织了一些临时性的生产组，帮助受灾农民解决了缺乏资金、缺乏技术的问题；并且召开了一些小型技术研究会，推行互教互学和以师带徒的办法，改进了生产技术。供销合作社做了这许多工作之后，就和农民订立了收购、加工、供应合同，这对于提高群众的生产积极性和保证产销计划的完成起了很大作用。
许昌地区土产特产的销路广阔了，农民群众的副业生产门路增多了，群众喜欢了，供销合作社的干部也高兴了。过去许昌专区的供销合作社干部奔波各地为土特产品找销路，现在各地需要者纷纷找到门上来订货。现在的问题不再是“滞销”，而是怎样努力满足顾客的需要了。