奥多比反盗版步步为营 [复制链接]

第4版(电脑·网络·通信)
专栏：

　　奥多比反盗版
　　步步为营
　　蔡诚
　　同为软件公司，奥多比与微软相差悬殊。但在打击盗版方面，两家却有着相近的坚决态度。但是在中国，奥多比却采取与微软完全不同的反盗版策略，并取得了完全不同的效果。
　　有着“中国IT业第一职业经理人”之称的皮卓丁今年出任奥多比公司中国区总经理，带来了增长300％的销售额。同时，奥多比公司今年采取步步为营的措施，在中国实施反盗版行动。
　　经过调查，市场内对奥多比产品的盗版有三种方式，一是硬件经销商以随机预装方式大量盗版，主要是苹果电脑的销售商。全国数量众多的制版中心、广告公司、新闻出版、印刷以及设计公司都存在不同程度的非法使用Photoshop等奥多比软件的现象。正版和盗版的销售量差不多是1∶100。
　　第二种情况是未经授权使用。有一家全国最大的制版中心，共有700台苹果电脑，只买了一套正版Photoshop，安装于所有的机器中。
　　第三种盗版存在于光盘市场中。各种“奥多比软件大全”比比皆是。但皮卓丁认为这个市场主要是个人用户，不是现在打击的重点。
　　对于打击盗版，奥多比一直强调先礼后兵，以符合中国人的逻辑。
　　奥多比“行”的几个“礼”分别是：在媒体上发表反盗版声明；请苹果公司向其分销商发信，提醒他们随机预装软件必须得到软件公司的许可；自己向广告公司等密集使用群体发信，向他们宣传盗版可能招致的后果；尽力以有理、有利、有节的姿态，拜访主管部门，以求得他们的支持。
　　奥多比明年的反盗版措施主要有以下两种方式：一是各个击破。他举例说，上述那家制版中心就表示，他们的竞争对手也在用盗版，除非竞争对手也用正版，否则他们的成本会增大。因此他们举报竞争对手的积极性很高。第二种方式就是将个别盗版用户告上法庭，杀一儆百。皮卓丁透露，上个月他们已经对北京和上海的两家经销商完成了调查取证。奥多比公司的律师和公证人员一起，以顾客的名义上门购买苹果电脑。没有任何防备的经销商除了在机器中预装了奥多比的软件外，还刻了一张光盘，奉上软件序列号。公证人员当场封存，再经技术监督部门查验、加封。
　　“对用奥多比产品赚钱的人，我们会毫不客气；对等着看我们的决心有多大的人，我不会让他们失望。”皮卓丁说。