中小企业要重视专业化经营 [复制链接]

第3版(政治·法律·社会)
专栏：

　　中小企业要重视专业化经营
　　日本陶瓷株式会社社长谷口义晴
　　以1973年的石油冲击为发端，敝人所供职的骨干企业陷入经营困境。我成为精减对象，于1975年退职，与过去的4名部下一起利用自家的一间房办起了现在的日本陶瓷株式会社。
　　在行业的选择方面耗费了相当的时间。我认为应该瞄准我们力所能及的且能够对付的、与大企业不相竞争的，或是从市场方面来说精细企业能够取得领导地位的领域，于是决定选择在超声波领域使用的传感器——超声波传感器。
　　超声波传感器的原材料是陶瓷。传感器的生产当然需要设备，购入所需的设备乃是梦寐以求之事。真正的设备是用从废品回收业者那里筹集到的材料自己做的，产品性能测定仪则是利用公共机关的东西。设置了标准样品后，灵活地运用自己制作的仪器而达到目的。
　　几乎所有的设备都是自己制作的，我们几个人根本谈不上休息，总是干到半夜。因此，我们的产品在超声波传感器市场具有绝对的竞争力，而价格是与我们竞争的产品价格的不到一半，但感度却是其2倍，因此我们的产品在几个月后便畅销世界市场了。
　　在超声波传感器的生产、贩卖过程中，市场给我社进一步提供了技术要求。委托我们研制红外线传感器的客户是美国和欧洲最大的防止犯罪防止灾害的公司。这对于仅有几名员工的我们日本陶瓷株式会社来说简直是天的声音。为了回复这一来自“市场的声音”，我们拼死拼活地干，以超人的速度在一个月之内拿出了第一批样品。那以后，不用说是改进了又改进，直到今天仍旧为生产更高水准的红外线传感器而不断地努力改进。
　　中小企业要想生存下去，必须积极拿出新产品，对以往产品的性能进行改良。努力降低价格也是必不可少的。在客观地把握企业综合能力的基础上，我们将企业收益的约20％投向研究和开发。
　　我们用10年时间在世界各地建立了销售网，并为在中国寻求合作伙伴而不断地奔走。我们与中国科学院上海物理研究所的研究人员进行了接触，双方决定互相尊重技术，为生产红外线传感器而成立陶瓷传感器有限公司，此后，又相继设立了5家公司。我们在新的地区播下新事业的种子，这种开拓精神是维持日本陶瓷传感器株式会社的企业新鲜感的食粮。（附图片）