名牌如何变“民牌” [复制链接]

第11版(农村经济)
专栏：农村杂谈

名牌如何变“民牌”
王小林
有两项针对农村商品市场的调查结果发人深思。一项是，农村商业零售网点中销得最快的商品同样也是城市市场的名牌，“杂牌军”则大多无人问津。很多企业在其产品叩不开城市市场大门时，全面转向农村，满以为“东方不亮西方亮”，“柳暗花明又一村”，结果事与愿违。另一项是，农村商业零售网点销售的某一种或几种名牌商品往往不断被同一村甚至同一乡（镇）的农民买走，以致常常脱销，而质量、价格甚至售后服务水平与其相当的其它同类名牌商品则蒙尘于货柜，含冤负屈，令不少企业扼腕兴叹。
由此看来，开拓市场没有捷径，只有不断提高产品质量，优化售后服务，同时努力提高企业及其产品的知名度。这是开拓农村市场的基础工程。
农民对名牌商品厚此薄彼，在很大程度上是由消费的趋同性和从众心理造成的。一定区域的农民喜欢一窝蜂争购认准了的同一品牌商品，不认“货比三家”之理。笔者认为，城市名牌商品要成为农村的“民牌”商品，不妨先推行“探路战略”。
一是增加针对农村市场的广告覆盖率和影响力，使农村潜在用户耳濡目染，以知其“名”。二是经过严谨调查，有选择地在农村培育一批示范户，企业可对其提供优惠产品，让示范户的切身试用感受成为活广告，逐步使农村用户在心中认定这一品牌。在推行“探路战略”的同时，企业还要对产品的品种、结构、功能甚至价格作适当的调整，以全面“适农”。此外，有关部门对农村市场加大“打假”力度，还农村一个纯净的消费环境，也是“名牌”变“民牌”不可或缺的催化剂。