以扩大出口为己任 积极拓展国际市场 [复制链接]

第12版(经济专页)
专栏：

　　以扩大出口为己任 积极拓展国际市场
　　王长春
　　中煤公司在受到1997年下半年的东南亚金融危机的不利影响，国内煤炭行业的管理体制改革的情况下，仍然能够不断扩大煤炭出口，取得较好的社会效益和经济效益，连续两年排名外贸、工贸企业综合经济效益评价第一，其经验，主要有以下几个方面：
　　1．从思想上全公司统一认识。
　　面对国内商品市场需求不足，煤炭市场疲软，生产供过于求的局面，我们认识到身上的担子很重，任务很艰巨。努力完成煤炭出口任务，不仅是为了缓解国内煤炭产销矛盾，而且也是为了给我国对外贸易和国民经济保持持续增长做出应有的贡献。
　　中煤公司多年来以不断扩大煤炭出口为己任，积极开拓国际市场，煤炭出口量逐年增加，从1982年公司刚刚成立时年出口644万吨增长到1997年的2702万吨，累计出口煤炭2．5亿吨，创汇100多亿美元。
　　2．加大市场开发力度，开拓国际贸易新渠道。
　　为了进一步扩大我国煤炭的出口，我们通过研究，对国际煤炭市场进行细分，针对不同的市场采取不同的营销策略，以充分发挥我们的区位优势和资源优势。提出了继续扩大亚洲市场，巩固发展欧洲市场，不断开发南亚、南美等市场的市场战略，坚持市场多元化的发展方针，不断加大市场开发力度，扩大我国煤炭在国际煤炭市场的占有率。
　　我们重视新煤种的开发工作，成功地将“兖州洗动力煤”打入日本市场，成为免检产品。发挥品牌效益，形成了“平朔煤”、“兖州洗动力煤”、“太西无烟煤”等几个国际知名品牌，树立了煤炭产品在国内外的新形象，取得了良好的经济效益。公司积极开拓煤炭出口新通道，先后开通了俄罗斯东方港、京津塘港等多处出口煤新通道，去年，我们又利用刚刚建成投入使用的南昆铁路，将优质的贵州盘江煤从广西防城港向港台东南亚出口。这些举措，对于改善我国煤炭出口港口分布不均，现行煤炭出口过于依赖少数几个港口的状况，具有十分重要的战略意义。我们积极开展新矿点的出口业务，把新的出口煤矿点介绍到海外，以新的优质产品打入国际市场，弥补了一些老矿区煤炭出口货源的不足，并力求获得较好效益。
　　3．加强煤炭质量管理，坚决贯彻“以质取胜”战略。
　　出口煤的质量管理是一项涉及生产、加工、运输、装船等多个环节的系统工程。我们经过不懈努力，积极探索改善煤质的新办法，积累了丰富的煤炭质量管理经验。
　　首先，从生产源头抓起。为改善出口煤的质量，我们支持煤炭生产企业洗煤厂的建设，借给大同矿务局3000万元，支持其洗煤厂的改造工程。此外我们还在兖州、大同等重点出口煤矿点投资建设洗煤厂，安装煤质除杂设备。我们还加强了港口的除杂工作，从抓煤炭质量管理规范入手，制定了《各口岸出口煤质量管理办法》和实施细则，落实了质量保证机制，并在各主要出口口岸建立了国家级的煤炭质量检测站。另外，我们还加强了港口配煤工作，千方百计使煤炭质量满足合同所要求的各种指标。
　　4．坚持走工贸结合之路，让利于煤炭生产企业。
　　中煤公司认识到建立供货稳定、交货及时的煤炭出口基地是不断扩大出口规模的前提，是提高企业经济效益的有效途径。1997年初，中煤集团公司成立了，公司拥有了自己的出口煤炭生产基地——平朔煤炭工业公司。该公司现在的生产能力是年产原煤1500万吨，配套的洗煤厂规模在亚洲名列前茅，洗煤工艺先进，现代化程度高，煤炭质量稳定可靠，深得国外用户的信任和欢迎。
　　中煤公司更好地为煤炭生产企业服务，不断提高服务质量，积极为煤炭生产企业做好咨询服务工作，提供信息，开拓市场，做好代理；做好财务经营服务工作，及时到港结汇，将货款以最快的速度返给煤炭出口企业；并继续向有关方面反映煤炭出口企业的困难和问题。1998年，我们在出口煤炭价格下降的情况下，主动降低出口代理费，真正做到让利于企业。
　　5．公司加强企业内部管理，靠管理要效益。
　　在今年国际国内贸易市场不利的情况下，要取得好的经济效益，就要加强企业内部管理。管理靠制度，公司不断完善规章制度的建设，各项工作有章可循，有法可依，避免了随意性，减少了由此造成的失误和损失。我们还加强了公司财务的管理，压缩日常管理费用开支；加强党风廉政建设，公司专门成立了移动电话和车辆清理使用小组，取得了成效；加大了项目清理工作力度，对建设项目实施监控。这些措施的实施，促进了公司增收节支，成为公司整体效益提高的有效途径。
　　（作者为中国煤炭工业进出口集团公司董事长兼总裁）