电视剧拍卖　请测准水温 [复制链接]

第9版()
专栏：

　　电视剧拍卖
　　请测准水温
　　张学军
　　1998年秋，北京影像出版社推出的电视剧《今夜无风》拍卖，在中国文化市场火了一把。当天的拍卖会现场是高朋满座，热热闹闹，最后以净赚一百多万圆满收场。之后有人评说影像出版社有眼光，有想法———是第一个敢吃螃蟹的人；有人说他们纯属为了炒作，买主其实是“托儿”。可不管怎么说，《今夜无风》的拍卖是今夜有风，不但引起了媒体和同行的关注，而且投入有了可观的回报。
　　在《今夜无风》拍卖之后，陆续有两三家影视公司找到了《今夜无风》委托拍卖行中鸿信拍卖行，询问拍卖事宜。西安华圣影视公司找到了中鸿信，他们想赶在第七届上海电视节期间拍卖二十集电视连续剧《钟艳的故事》。目的一是想早点收回成本，二是想借机宣传，使公司在上海电视节上提高知名度。但他们到上海之后，发现自己的准备工作做得并不充分，因而放弃了原计划。华圣影视公司的老总郑旭光说，这是由于担心时间仓促，买主对该戏价值认识不足，在拍卖场上不肯出手。原来去一家一家电视台跑发行，效果并不错，而现在换一种方式说不定还适得其反。在此之后据中鸿信副总经理介绍，还有好几家影视公司向他们寻问过拍卖事宜，但都不了了之。
　　前不久在北京举行了电视剧《七十二天宰相》的拍卖会。当天卖家起价是三百万元人民币。拍卖会开始时，场内观众倒是不少，但拍卖槌敲了三下，无人应答。到现场的几位文化生意人都是缄默不语。拍卖结束后卖主宣称底下有人有意商谈，只是认为起价太高，所以更想私下接洽，于是草草收场。
　　自我国电视剧拍卖市场出现以来，有拍成的，有流标的，有亏的，有赚的，都在情理之中，但有些问题需要买家、卖家、观众注意。
　　拍卖成功与否与拍卖动机及市场调研有着直接的关系。
　　拍卖电视剧的动机和目的可归为三类。一种是电视剧确实不错，有市场，为了卖得更好，所以选择了公开竞拍。另一种是由于制作者想及早收回成本，赚笔钱，但片子可能一般，因此想借拍卖图侥幸。还有一种就是为了扬名，寻求炒作效应。
　　九十年代，在中国，影视作品已变成了一个个实实在在的文化消费商品。这种商品首先得是产品，其次还得有人买。假如只是产品，而没人愿意购买，就不能称其为商品。其实许多人都知道这个道理。也就是说要想拍卖成功，首先得产品过硬，当然也并不一定非是什么传世之作，只要能投市场所好，让买家认为有利可图。其次必须有许多商家关注，得有人参与竞买。因此，在拍卖自己的作品之前，心中一定得有底，预测好市场，了解能有几家真正的有意购买者，而且应考虑最下线的结果是什么。再次要有宣传、公关的本领。今天，无论是商家是读者还是观众其实都有一定思考力和判断力。有的影视公司急功近利，感觉这是一个“各领风骚”的年头儿，别人能火，我也想火一把，结果片子还没定好位，就急着找媒体推销。殊不知宣传和作品本身应当门当户对，宣传的作品必须有一个起码的水准才行。
　　如今中国观众经过一些市场经验之后，胃口已相应提高，品位多少都有变化。观众和买家是水，影视制作者、拍卖者是鱼，想要在水中游好，就必须先测好水温，适应水温的变化。