迎风而进创佳绩——记上海青浦爱思箱包厂 [复制链接]

第6版(乡镇企业)
专栏：企业风采

　　迎风而进创佳绩
　　——记上海青浦爱思箱包厂
　　胡志俭 蔡双琪
　　上海青浦爱思箱包厂位于上海西郊，在“中国乡镇之星”的青浦风溪镇。在建立至今的13年里，累计生产2251万只箱包，创造经济效益相当于投资初期（最初投资总额为1800万元）40多个厂。
　　亚洲金融危机使98％产品销往日本的中日合资企业上海青浦爱思箱包公司受到了极大的冲击。但他们临危不倒，杀出一条“血路”，出口势头热旺，企业效益稳定增长。这个仅有600多名员工的完全由中方管理的乡镇三资企业，1998年再保蓬勃发展的态势，年销售收入10567万元，创利1288万元，生产各类箱包237万只。令国内外同行刮目相看。
　　理性抉择增信心
　　1997年7月，生产名牌ACE旅行箱包的“青浦爱思”公司接到日本ACE通知，因市场疲软，产品库存过多，必须停产。职工们疑惑不解，企业何去何从？是等靠要向上伸手，还是自强自立努力进取，严峻的现实摆在以总经理朱国权为首的决策者面前。
　　朱国权带领全厂职工毅然选择了后者。稳定思想，迎接挑战，这是企业决策者停产后走出的第一步棋。他们决定停产不停工，不让一个工人下岗，停工期间职工每周来工厂两天，学技术，大家一起在困难面前寻找机遇，依靠自身努力克服困难摆脱困境。他们增加了技术开发人员，不间断地努力研究、设计新产品。广大职工则投入到了热火朝天的技术比武、劳动竞赛之中。
　　开拓市场贵在“抢”
　　“青浦爱思”的实力和自信心使他们在蕴藏着的潜在市场面前敢于“抢”，把档次高、技术难度大、品种较复杂的样品投放国际市场。在停产期间，该厂技术开发部号准消费者的脉搏，开发了20多个系列200多个款式新产品，日商拿到样品搞试销，一炮打响。
　　精明的商人，还要善于抢市场。“青浦爱思”经过市场调查预测，适时调整生产策略，从大批量生产转为多品种小批量生产，以适应日益纷繁复杂的多样性市场需求。世界杯足球赛在法国举行，“青浦爱思”公司敏锐地感到这是一个难得的商机，他们主动出击，设计新样品，搞试销，终于拉到了世界杯专用体育运动箱包3万只的生产订单，价值200多万元。