要开拓农村市场，就要增强农民的购买力，而要让农民买得起，先要让农民卖得出。海南省供销社帮助农民解决卖难问题，架起了沟通产销的桥梁——从“败走天涯”到四通八达 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

要开拓农村市场，就要增强农民的购买力，而要让农民买得起，先要让农民卖得出。海南省供销社帮助农民解决卖难问题，架起了沟通产销的桥梁——
从“败走天涯”到四通八达
本报记者赵志文
每年的12月到次年的3月，是海南省冬季反季节瓜菜的生产销售季节。今年3月中旬，记者到海南省采访，见到当地菜农脸上喜气洋洋的：1997年，在该省的“冬交会”上成交反季节瓜菜108万吨，使菜农增收近1亿元，使国家增收税费6000万元。1998年的“冬交会”，成交量增为117．41万吨，几乎是该省出岛瓜菜的总量，农民的收入又增多了。此时此刻，当地政府和菜农都会不期然地想到为他们出了大力的供销社。
三万椒农败走天涯
据说，海南的冬季反季节瓜菜的生产，已有20多年的历史了。其间充满了坎坷和挫折，由于信息不灵和市场开发不足，曾让该省菜农损失惨重。
1995年，辣椒畅销，每公斤14元还抓不到货源。1996年，许多菜农盲目“跟进”，大种辣椒，最后导致辣椒严重滞销，3万名来自江西的椒农因此血本无归。因找不到买主，只得听任辣椒烂在田里或将其倒在大路上。新闻媒体将辣味弥漫的海南称为“辣岛”，而将这段触目惊心的往事称为“三万椒农败走天涯”。
供销社勇挑重担
就在海南反季节瓜菜生产遇到严重困难之际，与农村有着千丝万缕联系，海南省供销社挺身而出，帮助农民衔接产销，开拓市场，疏通流通渠道。
1997年5月，省市县三级供销社共派出100多人赴全国14个省市考察、调研，建立了50多个销售点。通过考察摸清了各批发市场的需求品种、数量、上市时间和消费习惯，充分发挥全国供销社的网络优势，找到了一大批合作伙伴，建立起了稳定的合作关系。如，三亚市在上海、兰州、长春、鞍山等地建立了“三亚市反季节瓜菜专卖点”，推出了“崖州瓜菜”和“天涯农科”等名牌菜。
此外，他们还在1997年和1998年，连续在海口成功地举办“海南冬季反季节瓜菜交易会”。头一年，成交瓜菜108万吨，超额完成省政府下达的交易任务；第二年，成交量增至117．41万吨，成交金额49．39亿元。
开拓农村市场的启示
近几年，海南省供销社踏踏实实为农民排难解忧，不仅促进了当地的反季节瓜菜的生产，增加了农民的收入，而且自己也在服务中不断壮大，扭亏为盈。他们的做法，对开拓农村市场很有启发。
首先，海南供销社坚持为农服务的指导思想不变，紧紧抓住了为农服务这个中心。据说，每年经营海南反季节瓜菜运销的单位和个人有1万多个，但他们同菜农的关系只是买和卖的关系，有利则来，无利则去。而省供销社除了经营运销业务外，还坚持做好反季节瓜菜生产的产前、产中和产后的多种服务。
其次，供销社在瓜菜的运销中始终与农民保持利益均沾、风险共担的良好关系，在收购中从不搞压级压价，不搞趁火打劫，有时为了对政府和农民负责，促进生产的发展，还要让利于农，宁愿自己少赚点钱。1997年春节后，保亭黎族自治县什玲镇茄子滞销，每公斤0．30元都无人问津。保亭黎族自治县供销社知难而进，在菜农赔本几成铁定事实时，以0．60元1公斤的价格向农民收购，然后拨出人力积极打开销路，此后竟带动价格升至每公斤1元。供销社扶持生产的举动，深受当地政府和农民的赞许。
再次，开拓农村市场已成为社会共识，但大多数的思路和办法都只围绕着如何增加销售热点、刺激农民的购买力做文章。海南供销社则独辟蹊径，认为农村市场的开拓，当前主要矛盾在于“卖”，即应先让农民的农副产品顺畅地卖出去，使农民逐年增加收入。在有了钱的基础上，才能与农民谈购论“买”。
海南省的反季节瓜菜生产是海南高效农业的重要组成部分，其收入占农业总收的1／3。海南供销社把这项生产当成自身的事业，积极参与，热情扶持，力图让农民从中得到更大的实惠。而供销社一方面通过为农民全方位系列化综合性的服务，扩大了经营范围，增加了购销额；另一方面由于农民种植的瓜菜得以顺利转化为货币，扩大了农民的购买力，使供销社成为农民实现购买力的最大受益者。