克服畏难情绪全力开拓市场彩虹彩管出口开门红 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

克服畏难情绪全力开拓市场
彩虹彩管出口开门红
本报讯彩虹集团彩虹彩色显像管总厂在今年企业经营环境依然十分严峻的情况下，通过千方百计扩大出口促内销，带动了企业的全面发展，取得了首季开门红。一季度出口彩管、显示管48万只，同比增长57％；出口创汇1540万美元，同比增长29％。全厂实现销售收入9．12亿元、利税1．47亿元；分别同比增长30．5％、163％。
一季度，由于东南亚金融危机的影响，彩管供大于求的局面更为严重，出口的困难更多。彩虹总厂提出“以出口为工作中心”的经营方针，一切为出口服务。他们“紧抓老客户，盯住大市场”，对用户实行价格、质量和服务跟踪，及时调整营销策略；把出口任务分解到每一个业务员，其工作业绩同个人经济利益挂钩；采取“走出去，请进来”，不断了解市场变化，经常保持与客商的联系。实行这些措施不但巩固了已有的国外市场，还开发了新的市场。
彩虹总厂把降低成本作为提高产品竞争力的主要工作来抓。他们克服“去年成本已经降得差不多了，潜力不大了”的畏难情绪，把成本管理细化到各项工作中去。一季度可变产品成本较去年下降4．7％，可比产品成本较上年平均降低9％。这样使一些主要出口产品价格在国际市场上具有很强的竞争力。
为了扩大出口，彩虹总厂坚持执行国际质量标准，确保产品质量。实施“用户满意工程计划”；完善质量管理体系，国际质量体系认证覆盖了包括彩管、显示管以及自配的主要零部件；加强工序质量的抽查频次和关键工序的管理，把产品质量问题消灭在出厂前。今年一季度，彩虹牌彩管综合合格率达96．8％。