搞活农产品流通的着力点 [复制链接]

第12版(经济专页)
专栏：

搞活农产品流通的着力点
陈梅芳
党的十五届三中全会通过的《决定》指出：“进一步搞活农产品流通，尽快形成开放、统一、竞争、有序的农产品市场体系，为农民提供良好的市场环境，是农业和农村经济持续稳定发展的迫切需要。”江西抚州地区近几年的实践证明，在大力发展农业生产的同时，着力走活农产品流通这步棋，促使产销紧密衔接，确能显著提高农村经济市场化程度，有效地增加农民收入。当前农产品供给较为充裕，市场相对饱和，农产品结构性卖难此起彼伏，要确保农民丰产丰收，极大地激发广大农民的生产积极性，尤其需要贯彻落实好《决定》精神，进一步搞活农产品流通。对此，我认为在实际工作中务必把握好以下几个着力点。
（一）抓品质创品牌，不断增强农产品的市场竞争力。当今市场的竞争，实质上就是品质品牌的竞争。搞活农产品流通，首先必须使农产品有优良的品质，叫得响的品牌。以往有些农产品之所以不能稳固占领市场，其中一个重要原因便是品种落后，品质退化，不受消费者欢迎。为此，要切实转变观念，下大力气优化农业结构。坚持以市场为导向，根据市场需求组织生产，紧扣市场竞争力、市场影响力和市场可容量决定品种取舍，安排生产计划。一方面，从实际出发，立足本地优势，对传统农产品品种进行挖潜、筛选，把确有特色、有市场、有深度开发潜力、有较高经济效益的产品，运用现代科学技术加以改良和提高，以新的品质占领市场；同时，加大科研攻关力度，不断推出新的优良农产品品种，多方满足人们日益变化的消费需求。另一方面，按照产业化要求，对一些大宗农产品进行精深加工，延长产业链，使其改头换面，提高品质，增加功能，以引导消费，在买方市场中开拓卖方市场。
（二）抓引导重培育，大力发展农村民间流通组织。近几年，抚州地区在发展农村经济、搞活农产品流通中，涌现出一些农民个体和联合体购销组织、社区性或专业性的流通服务组织、多种经济成分组合的联合组织以及农业经纪人队伍等。这些民间流通组织和经纪人，由于在农村分布广泛，销售手段轻巧灵活，承载的农产品流量大、品种多，尤其与农民的利益联系紧密、直接，因而日益成为流通领域最为活跃、最具潜力的生力军。为此，应在继续发挥好国合商业流通优势的同时，积极鼓励和引导农民进入流通领域，大力发展农村民间流通组织。各级政府要进一步转变职能，制定更加切实有效的政策措施，对农村民间流通组织予以扶持和保护，引导民间组织从自发无序状态向调控有序状态转变，从单纯追求利益行为向带动和服务群众致富转变，从短期性、随意性、口头性的约定向规范化、合法化的合同转变。尤其是对那些信息灵、市场广、销售活、销量大的运销能人，应因势利导，悉心培育，使其不断壮大规模，发展成营销大户，组织和带领更多的农民进入市场。
（三）抓创新促营销，积极探索农产品流通的新方式。日益激烈的市场竞争对农产品流通的方式方法提出了更高要求。我们不能以为农产品流通只能是初级产品的长途贩运、沿街叫卖，这样只会限制更多的农产品进入市场，不利于扩大销售途径，流通的整体效益难有大的提高。为此，必须积极探索，抓好农产品流通方式的创新。一些地区的成功实践表明，把现代营销方式运用于农产品流通之中，有助于提高农产品促销的层次和水平，实现良好的营销业绩。主要是实施积极主动的营销战略，立足本地农产品资源打出特色品牌，敢于面向大中城市找准市场定位，把握消费者购买行为改进包装，以低价位策略赢得消费群体，采取产销直挂、开架自选、连锁经营、配送中心等各种方式，形成全新的农产品流通、营销格局。我区广昌县昌顺公司立足本地丰富的香菇、莲子、梅干笋、黄花菜等农副产品，开发出具有江西特色、适合自选商场销售、能满足不同消费者需要的“昌顺”系列产品，向自选商场、连锁超市推销，受到商场和消费者欢迎。
（作者为中共江西省抚州地委书记）