为何冷热不均——从球市谈男篮联赛经营之道 [复制链接]

第8版(体育)
专栏：

编者的话：商家争相冠名联赛、主办者出售电视转播权、媒体连篇报道……这些，都是全国足球甲A联赛的热闹景象。足球能有今日之红火市场，最直接的见证就是看台上那翻翻滚滚的人浪。而同样迈向职业化的男篮甲A联赛，要在竞赛市场中占据一席之地，提升品牌价值，当务之急是学会经营、策划。
为何冷热不均
——从球市谈男篮联赛经营之道
本报记者薛原
体工队出身的球星们需要俱乐部培养出的新人接班，“组织比赛”的模式需要被“经营比赛”的思路替换。全国男篮联赛已经打了四个赛季，谈论技战术，球迷们希望看到更漂亮的动作和配合；谈到市场开发，组织者希望看到更火爆的球市。联赛12个主场的球市有好有劣，热闹的，几乎场场满座；冷清的，喝彩声还是不多，球市起伏的曲线也不全随着球队的战绩上下。走入市场的男篮联赛归根结底还是要靠球市这颗砝码来升值。偌大的体育馆能引来多少观众，其实这里面学问不少。
本赛季的12个主场球市近一半都相当火爆。山东烟台、江苏南钢、广东东莞、吉林长春和浙江杭州的球迷们足可让球队深深感到主场的气氛。不过前三者属于中小城市，后两者是省会，相比而言，后者发展的余地更大一些。其余的几个主场上座率则有些参差不齐，时好时坏。
在谈到上述现象时，篮球运动管理中心副主任刘凤岩认为，像北京、上海这样的大城市老百姓平时的文化生活、娱乐项目有很多的选择，而且也见惯了高水平的比赛，“口味比较高”。这是球市平平的一个原因。球市的好坏还有一个原因是经营权在谁手中。比如广东宏远队的主场在东莞体育馆，主队和主场同属俱乐部运作，自然积极性很高。而有些主队和主场则仅是租借关系，球市的收益只同体育馆有关，俱乐部自然没什么兴趣来经营。
门票收入最直接反映着俱乐部的经营之道，东莞赛区、长春赛区一个赛季下来门票收入超过百万；而经营不善的体育馆有时一场比赛只卖十几张票——“球票收入”这一块几乎可以忽略不计。
说起如何提高上座率的问题，刘凤岩说：“一要靠媒体的宣传，俱乐部自身也要学会‘造势’；二要靠提高水平。这个赛季实行了一些新的规则意在提高水平，比如四节制，25秒进攻时限等等，效果也不错。”
球票本身是经营项目，这项经营的好坏更关系到整个联赛的市场开发。看球的人多了，影响力日渐扩大，自然吸引广告商和赞助企业。联赛的经营开发既包括整体利益，各个俱乐部也有自己的进账。据刘凤岩介绍，每个赛季管理中心给每支甲A球队拨款55万元，给每个赛区55万元。如果俱乐部的经营能力强，球队和赛区合二为一，那么每个赛季先有110万元进项。刘凤岩认为联赛的整体产业开发目前做得不错，比如冠名权等就是很大的收入。不过各个俱乐部自身要想“造血”还需一个过程。
赛季之初几家俱乐部曾组织“职业篮球俱乐部联盟”，恐怕也与俱乐部希望“造血”有关。刘凤岩评价说，他们考虑问题简单了一些。不过管理中心也打算增加“透明度”，与俱乐部协商争取多给他们一些经营开发的权力。