从败走麦城到重振雄风——来自哈尔滨市西集油厂的启示 [复制链接]

第6版(乡镇企业)
专栏：企业风采

　　从败走麦城到重振雄风
　　——来自哈尔滨市西集油厂的启示
　　□韩惠敏
　　黑龙江省哈尔滨市巴彦县西集油厂自1982年创建以来，曾有过一段辉煌的历史：率先跨入黑龙江省500强企业和省级先进乡镇企业行列，成为全国第一批贸工农联合出口商品基地和出口创汇大户企业。
　　然而，在激烈的市场竞争中，西集油厂却因内部机制等诸多因素而江河日下，走了“麦城”。到1997年，这家企业年亏损额已达1635万元。1998年初，企业被交由“能人”国智宽来领办。
　　国智宽不辱使命。1998年不仅一举甩掉企业亏损帽子，而且当年实现利润780万元，缴纳税金180万元，比上年增长2．91倍，实现销售收入1．3亿元，比上年增加2．25倍。
　　企业围绕市场转
　　过去，西集油厂由镇办时，秋天收购大豆原料，镇政府派出几十人，兵分多路大车小辆往回运；缺资金，镇主要领导跑省跑县想办法。如今还靠谁？逼着国智宽自己“找辙”。资金短缺，国智宽打破陈规趟新路，采取“合作加工，利益均享”的策略，不管你是个体私营还是国有、集体，只要肯往油厂投钱，投多少盈利分多少；只要你赊给大豆原料，油厂即给你优惠。与此同时，撒出人马进行豆源市场调查，在获得大豆原料供大于求且价格下跌的信息后，及时推出“慢收购快销售”的经营战略，建立了远在成都，中在大连、北京，近在吉林和本省的豆油、豆粕销售网络。结果，实现了销售成品无积压，减少了占压资金，增加了资金周转率。
　　价格瞄准市场变
　　“越贱越不买，越贵越不卖。”国智宽说，他们油厂过去在这方面也吃了不少苦果子。豆油、豆粕生产加工出来，存在库内等待价格上扬，一等几个月。即使等来了好价格，可库存大，扣除占压资金这笔账还能有多大“油水”？去年，国智宽果断地实施了新的“章法”：价格瞄准市场变。月月价格浮动，不等不靠。仅去年5月份豆油的价格就涨落了10次，他都义无反顾地及时拍板快销售、快周转。国智宽认为，只有产品的质量和价格迎合了市场，产品才能够在市场之中占有越来越多的份额。反之，在产品价格上“钻牛角尖儿”，等于“自己给自己下绊子”。
　　管理盯住成本干
　　国智宽上任伊始，就敏感地认识到，机制不改，企业难活。于是，他首先对厂内各级领导班子实行了优化组合，工人重新定岗定编，招聘上岗。使原来的248名职工减为160人，仅“人头费”一年就节省开支40万元。其次，采用“一厂多制”的机制，把改制和降低生产成本紧密联系起来。厂里规定，吨豆收购费用为4．90元，比1997年的9．50元下调了4．60元。由于责权利分明，实际吨豆收购费用仅为4．03元，比1997年节省了5．47元。车间按厂规定的吨加工大豆成本指标，分解到3个班组。如实际成本低于规定指标，节余资金可全部作为效益工资发给工人。反之，生产成本超出厂规定指标，全车间则用当月工人工资顶补。这样一来，工人们便想方设法去提质、降耗、增效。1998年，重振雄风的西集油厂，荣获国家农业部颁发的“中国乡镇企业科技奖”。