农村市场不简单 [复制链接]

第11版(农村经济)
专栏：农村杂谈

　　农村市场
　　不简单
　　张大为
　　当国内贸易局公布了市场饱和的指数后，很多企业都蒙了。那600多种商品呈现出的供需平衡，无异于亮起红灯。谈到找出路，理论界、产业界不约而同地指向农村市场。产生这样的思路是正常的，据统计，在商品供应充分，而且商品零售价同比下降了2．1％之后，全国消费品市场仍然没有增长。而占总人口70％的农村市场，实现的消费品零售总额还不到总消费的一半。
　　消费得少，最简单直接的结论，就是消费需求潜力大。“开拓市场要以开拓农村市场为重点”的方略是对的，在此思路下，投资也好像一下子找到了重点，比如农电。在国家大规模加强基础设施建设的背景下，加强农电投资，消除农村市场的瓶颈限制，促进农村市场对生活用品的消费，成了一个潜力无穷的大蛋糕，好像所有的企业都能从中得益。国家已经准备拿出200亿元专门用于扩大农村电网的改造，其他地区也都开始进行巨额投资。
　　可以肯定地说，农村的供电问题很快就能解决。问题在于有了电，就一定有市场吗？很多人认为，电的问题解决之后，开发和生产出结实耐用、操作方便、价格实惠的农用产品，就能打开市场，因为农民不会像城里人那样挑剔。但一个简单而十分重要的环节被忽视了：没有经过城市化的广大中国农村，并不是现在大量积压的城市商品的市场。
　　除了电视机，可以说几乎所有的家电产品，都不会在农村找到人们所期望的那个大市场，因为农村没有产生那种需求城市商品的城市文化，也没有城里人手中由工资攒成的购买力。农民不必用微波炉来节省时间，也不用空气清洁剂来清除厕所的异味。农民有自己的消费和价值观，在沿海地区那些已经很富有的农民家里，你也会明显地感到，他们是农民。他们的钱是自己终日劳作的血汗钱，因而对商品更挑剔。真要打开这个大市场，绝不是把电送到农家、再到村里开个商场那么简单。在城里遍地可见的抽着洋烟、到发廊理发、穿着时髦衣裳、喝着可口可乐、到影剧院看电影的普通消费者，在农村里则可能被称为“败家子”。
　　开发农村市场不仅要提高农民收入，还得造出真正是他们需要的商品。很多厂家并不掌握农村市场的确切信息，也不真正了解农民到底要什么？在这个前提还未把握时，就把农村市场当成救星，是不是有点忒自作多情了。