立足长期合作——面对中国市场的法国企业界（下） [复制链接]

第7版(国际)
专栏：通讯

　　立足长期合作
　　——面对中国市场的法国企业界（下）
　　本报驻法国记者 马为民
　　本文上部分提到的阿尔卡特集团（电讯）、雪铁龙公司（汽车）和拉法基集团（建材），都在中国建有合资企业。其中雪铁龙同我国“二汽”合资的神龙汽车有限公司，是法国继大亚湾核电站之后在华的最大投资项目，也是雪铁龙所属的标致集团在欧洲以外最大的合资工厂，而阿尔卡特在华的合资企业已多达20家，在许多省派有常驻代表。记者采访中突出感到，立足长期合作是法国许多企业对华投资的既定方针。
　　雪铁龙落户中国，并带动法国40家相关企业进入中国市场，为中法汽车工业合作发挥着重要作用。据介绍，神龙汽车公司起步后，由于市场不像起初预测的那样景气，经营出现困难，直到去年仍有亏损，今年估计会达到平衡。但是，雪铁龙同中国长期合作的决心并未动摇。去年秋天，它推出了专门为中国市场设计的三厢式富康988轿车，今年初又决定同中方合作在北京建立售后服务培训中心，定于今秋正式运作。它的中国项目经理罗贝尔说：“我们不仅决心留在中国，而且还要设法增加资本。”他告诉记者，鉴于合资公司的资产负债状况不好，他们总裁去年春天访问了中国，建议双方在不变更投资比例的情况下增资，以便开拓新的合作领域。然而，由于中方的投资比例高，增资额很大，对中方有一定困难，此事未果。另外，他本人在接受记者采访前一周刚从中国回来。他说，此行的目的之一是向中方提出2005年之后的合作设想，开发新的产品。关于增资、开发新产品这些具体问题记者并不了解，但这两件事清楚表明，雪铁龙“决心长期同中国伙伴一起工作”，并非虚言。
　　企业的直接追求是利润，法国公司立足于同中国长期合作，正是基于它们在中国市场取得的成功和对中国市场前景的分析。
　　拉法基集团近年在中国建立的3家合资公司，据说从今年起将全部盈利。另据该公司分析，1997年中国水泥市场的需求占世界市场的1／3，今后六七年会以每年13％的速度增长，以上海为例，如果它的人均居住面积从4平方米增加到10平方米，对建材的需求量该有多么大！所以该集团计划今后几年再向中国投资30亿法郎（约5亿美元），哥伦布总裁表示，拉法基“将始终是中国的长期工业投资者”。又如苏伊士—里昂水务集团，据它的国际经理法布利说，80年代，法国国内市场不旺，公司转向北美发展，但不太成功，该公司“业务的真正大发展是从亚洲特别是从中国开始的”，去年在中国市场（含港澳）的营业额高达38亿法郎（约6亿多美元）。法布利兴奋地说：“企业对业务总有不满意之处，但我们在中国的业务是很成功的。”该集团的业务有水处理、垃圾处理、能源、通讯和建筑，其中单是自来水一项的中国市场潜力就是非常吸引人的。法布利还表示，中国要扩大内需，增加对基础设施的投资，所以“我们公司要在中国进行更大的投资”。
　　阿尔卡特执行副总裁洛韦尔荣女士同记者的一席谈话，尤具说服力，使人具体地感到，该集团立足于同中国长期合作，绝非一种动听的表示。
　　据洛韦尔荣女士介绍，阿尔卡特集团于1983年进入中国市场，起初几年有些麻烦，因为要找市场，但情况很快转好，去年在中国的销售额已达13亿美元，同比增长40％。阿尔卡特迄今在中国建立了20家合资企业，拥有4000多员工，投资总额已超过3．5亿美元。交谈中，洛韦尔荣副总裁一再提到该集团在上海的合资公司“上海贝尔”，说它经营得很好，已经占有中国30％的稳定市场，是“成功合作的典范”，他们“非常非常满意”。据说上海贝尔已经成为世界上最大的交换设备生产厂家之一。基于这一成功，他们前几年又同上海贝尔建立了一家新的合资企业———上海阿尔卡特移动通讯系统有限公司，专门开发移动电话，去年已夺得13％的中国市场份额。阿尔卡特还同中国的气象、邮电部门签了合同，去年又在上海成立了独资的软件开发公司，以加强在中国的科研开发投入。
　　该集团认为，中国的大众电讯业从1992年才真正开始发展，目前每百人仅拥有8部电话，40％的边远乡村仍无电话相通。它通过对中国市场及“九五计划”的分析得出的结论是，中国将“成为世界上业务量最大的电讯市场之一”。因此，阿尔卡特集团去年宣布，它今后5年还要向中国投资3亿美元。洛韦尔荣女士说，阿尔卡特目前正在同上海讨论建立一个研究和开发中心，准备聘用400名工程技术人员，该中心将不仅仅考虑中国市场，还要研制出投放世界市场的移动通讯设备，阿尔卡特还在同中国政府讨论太空合作问题。
　　洛韦尔荣副总裁解释说，阿尔卡特的战略不是仅仅把中国当做一个销售市场，而是指望经由中国再走向世界。为什么这样做呢？首先，阿尔卡特非常相信中国市场的发展，“对中国的未来非常有信心”；第二，它对其中国员工的科技水平非常满意。她还回顾说：“阿尔卡特集团发家于欧洲，近几年在北美发展很快，我们的第三根支柱即是目前正在中国的发展。这样，我们就有欧洲、美洲和中国三根支柱。所以对我们来说，中国不是一个普通的国家，寻求在中国的发展确实是我们的长期战略。”
　　（本报巴黎6月3日电）