让农民给产品“号脉开方” [复制链接]

第11版(社会调查)
专栏：农村杂谈

　　让农民给产品“号脉开方”
　　吴志雄
　　时下，不少农字号企业在抱怨农村购买力低、市场难开拓时，名不见经传的沈阳辽河机械制造厂却走出了一条新路：请农民参与产品开发、设计，把农民的难题当课题。从而使企业一举走出了困境。譬如农民说，钢板弹簧要加一个副簧才结实，厂里很快开出了“双簧车”；农民说，敞篷车的挡风玻璃要高一点，企业立即增加30元成本，生产“大挡风”。
　　让农民给产品“号脉开方”，使该企业6年来利税每年以50％的速度递增，去年销售收入达到2亿元。
　　请农民给产品“号脉开方”，其高明之处就在于抓住了农民这个根本。农字号企业面向的是广大农村，企业的产品质量、价格、服务水平如何，是否符合农民需求，能否在农村站稳脚跟，农民最有发言权。企业只有高度关注农村，保持同农民的密切联系，把握他们的消费心理，听取他们的建议和呼声，寻找农村市场的需求点、短缺点和启动点，才能真正生产出适销对路的产品，赢得农民的信赖。
　　农村市场有着广阔的潜力，开拓农村市场，关键在于生产出适合农民需求的新产品。因此，对那些处于困境中的农字号企业来说，不妨向辽河机械厂的同行们学习，从农民的需求入手，找短补短。如此，市场方能广阔，天地才能常新。