“巨大中华”有争有合 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：焦点

　　国内电信制造业有巨、大、中、华四巨头，其中规模最大的华为1998年销售收入约10亿美元，而摩托罗拉是294亿美元。巨大中华捆在一起，规模尚不足摩托罗拉的1／10。因此，如果说电信运营业的当务之急是分解以破除垄断，那么国内电信制造业在竞争中加强合作迫在眉睫——
　　“巨大中华”有争有合
　　本报记者 冉永平
　　杀出重围当属不易
　　巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、深圳华为是国内非常著名的通信设备制造企业，很凑巧，四家企业头一个字连起来非常响亮：“巨大中华”。因此，某些时候，“巨大中华”成了民族电信制造业的代名词。
　　巨、大、中、华四家企业发展都不错。其中，发展最快的华为公司去年的销售收入达到89亿多元人民币，成为国内最大的电信制造企业。仅成立三四年的大唐电信销售收入也达到9亿多元。四家企业的发展速度都很快，其中，中兴通讯1998年的销售收入增长率达到209％，其他三家也基本在100％以上。四家的盈利状况也都不错，净利润均在亿元以上。
　　四家企业的产品在国内也逐步争得一席之地，改变了电信业进口设备一统天下的局面。如华为在数据通信领域因特网接入服务器已占国内38％的市场份额。中兴的会议电视系统则占国内60％的市场份额。巨龙的04交换机也占到全国网上运行交换机总量的14％。
　　“巨大中华”能取得如此业绩相当不易，因为电信领域并非如人们想象的那样只有垄断，没有竞争，而相反，在电信设备制造领域，竞争之残酷、之剧烈不亚于任何一个行业。
　　由于改革开放以后，我国电信运营业超常规发展，发展速度超过世界任何一个国家的历史最高速度，因此中国成为全世界最大、最活跃的电信设备市场。于是，世界排名前十位的电信设备制造公司一拥而上，抢滩登陆。
　　作为普通消费者，也许你看不到交换、传输这些“幕后设备”，但只要看看自己手里的手机、腰上的BP机，留意一下报纸、电视的广告你就会发现，摩托罗拉、爱立信、诺基亚这些跨国公司几乎无所不在。因此，能冲出十几家跨国公司的重围，并站住脚跟，“巨大中华”很不容易。
　　生存不易发展更难
　　如果说“巨大中华”站住脚跟不易，那么今后的发展就更艰难。
　　“巨大中华”规模最大的华为，去年销售收入约合10亿美元，华为每年按销售收入的10％投入研发，其他三家也大体按此比例投入，这样，四家加起来的研发费约2亿美元。摩托罗拉去年的销售收入是294亿美元，投入研发的费用是20多亿美元，诺基亚去年的销售收入是157亿美元，投入研发的是15．7亿美元。差距之大一目了然。
　　“巨大中华”目前能够站住脚跟关键因素就是他们在技术上没有掉队。从巨龙04交换机实现国内数字程控交换技术零的突破，到华为、中兴、大唐在移动交换上的群体突破，以及目前四家公司在数据通信上的紧跟潮流，应该说“巨大中华”在技术上没有被对手拉下。但是，在我们实力远逊色于国外对手的情况下，今后能否继续不掉队是“巨大中华”共同面临的课题。
　　我们之所以把技术提到生存的高度来谈是电信产业的特点决定的。电信产业是高新技术最密集的领域之一。高新技术产业与传统产业比，有其不同的特点。
　　规模上去，成本下降，市场扩大是传统产业的发展模式。而高技术产业竞争在技术，生产规模是次要的。因此谁掌握尖端技术谁赚大钱，没有技术别说大钱，小钱也别想赚。胜者通吃是这一领域的规律。
　　上规模是硬件上的投入，投入是有形的也是有限的，而技术的投入有时看不到底，而且失败谁也无法完全避免，因此，赔得起很重要。
　　传统产业可以靠积累，靠滚雪球发展规模，高新技术发展不给你喘息的时间，一步慢了，这一轮发展就没你的戏了。因此，在高新技术领域竞争更要看实力。
　　说高技术产业风险更大还在于在高投入下产生的技术一旦过时，新的技术又没有跟上，你马上会变得一贫如洗。比尔·盖茨感慨，今天是首富，明天或许变成穷光蛋并非玩笑。道理很简单，传统产业，一旦产品过时，就是砸碎了卖废铁也能换点钱，而高技术产业技术过时了连废品都没得卖。
　　因此，基于行业的特点和竞争双方的实力现状，在为“巨大中华”能站住脚跟庆幸的同时，许多人也为他们能否长期挺住担心。
　　联合为上，合作为中，自残为下
　　忧虑是我们的，更是他们的。身在其中的“巨大中华”对竞争格局比我们更清楚，忧患意识也更深。
　　华为很早就在内部进行“华为的红旗能打多久”的讨论，中兴的总经理侯为贵也感慨，目前的危机感比以往任何时候都强烈。巨龙董事长邬江兴则认为，“巨大中华”与跨国公司比只是个孩子。
　　共同的忧患意识对“巨大中华”今后的发展不无益处。但是除了忧患，今后采取怎样的发展道路对“巨大中华”更为重要。联合、合作、互斗是摆在“巨大中华”面前的三种选择。
　　综观大势，联合为上。“巨大中华”四家相似之处颇多，也各有优势，如果“巨大中华”能联合起来（可以是多种形式的联合，如联合开发、联合制定标准等），虽然如上所算，实力尚不足以与摩托罗拉等公司完全抗衡，但也多出几分胜算。因为，虽然我们整体实力小，但它的势力范围是全球，必定实力分散，我们可以集中优势兵力于一点，以弱胜强是有可能的。
　　如果联合有难度，那么眼前的合作就成为当务之急，所谓合作就是在市场上寻求分工合作，统一步调，统一作战，互为友军。
　　如果“巨大中华”依旧各自为战，甚至为了眼前利益，抱着反正外战打不过，内战捞点油水的心理，自相残杀，互打价格战，选此下策，其后果只能是“鹬蚌相争，渔翁得利”。
　　所幸的是，“巨大中华”的老总们都认识到合作的必要，也都表现出合作的强烈愿望，这是一个良好开端。
　　我们有信心期待，会有一天，“巨大中华”将作为一个整体驰骋在世界电信市场。
　　右侧照片由上至下依次为巨龙通信、大唐电信、中兴通讯和深圳华为。（附图片）