星星：走自己的路 [复制链接]

第6版(乡镇企业)
专栏：企业风采

　　星星：走自己的路
　　本报记者 夏珺
　　东海之滨，台州湾畔，新近落成一片规模宏伟的工业园区。阳光下，花园式的园区内，新楼林立，绿草如茵，一片生机盎然的景象。这就是浙江星星电器工业公司新工业园区。它的落成，对星星公司来说，既是对10余年创业的一个总结，又是在一个新的起点上的开始。
　　星星公司的“星星”二字，寓意“星星之火，可以燎原”。但星星却命运多舛，历经沧桑。说起星星的创业史，被员工称为“星星掌门人”的总裁叶仙玉感慨万千。星星公司的前身是创办于1988年的椒江市电冰箱厂。那时，是盲目跟着人家走，在激烈的冰箱大战中匆匆上马的。无奈既无规模，又无特色，第二年就亏损100多万元。无情的市场给了叶仙玉当头一棒，也使他头脑变得清醒起来。痛定思痛，他发现失败的原因在于市场调查不够，产品定位不准。于是，他带着队伍走南闯北，进行了一番深入的市场调查。
　　在广东，叶仙玉发现随着第三产业的兴起，冰柜正在成为越来越多的商店、饭店、饮食摊点的必需品，并已开始进入家庭，市场潜力十分巨大。更重要的是，当时冰柜的市场潜力并未引起众多家电生产企业重视。他果断拍板，转产冰柜，并在广东建分厂。星星冷柜就这样诞生了，而且一炮打响，迅速占领了广东市场的半壁江山，继而在海南夺得九成市场份额，令许多家电同行瞠目。星星从此转向以生产冷柜为主，南下北上，一发而不可收，企业走上了高速发展道路。如今，星星冰柜年生产能力达120万台，在中国家电行业中占稳了一席之地，连续3年产销量居同行业第二，市场占有率达22％，也就是说，每五台冰柜中就有一台是“星星”。
　　高处不胜寒。星星经过10余年拼搏，上了一个台阶后，又遇到新的挑战：买方市场的形成，家电行业竞争日益白热化，等等。资料显示，冷柜的价格从1995年的12元／升降到如今的6—7元／升，真正进入了微利时代。
　　星星下一步的路怎么走？叶仙玉在思考，星星人在思考。如果跟着海尔等大的家电企业屁股走，只能吃别人嚼过的馍，没有出息。模仿他人不行，简单重复自己也不行，而必须独辟蹊径，出奇制胜，把思路从“替代他人”调整到“他人不可替代性”上来。经过周密的市场调查、分析，“一个中心、两翼展开”的战略思想渐渐浮出水面。
　　“一个中心”，就是以制冷产品为中心，在制冷产品上不断开发新的高科技产品。星星已投入6000万元进行冰柜无氟改造，结合绿色环保，加快技术升级。
　　“两翼展开”，是以厨房系列产品和卫生间系列产品为两翼拓展市场空间。星星今年将形成新增2万台厨具生产能力。而卫生间产品的开发可以说星星慧眼独具。星星与日本合作开发的全电脑便洁宝洁具，具有自动除臭、温水冲洗、暖风干燥等功能，不仅适用于宾馆，也适用于家庭，市场前景十分看好。这是星星打出的“健康”概念的一张好牌。便洁宝已试销了几年，颇受消费者青睐。星星已在新工业园区投入3000多万元，今年可生产12万台便洁宝，仅此一项，预计可创产值2.2亿元。
　　有人总是悲观地怀疑这些产品有没有市场？对此，叶仙玉的回答是：“问有没有市场，就好比问大海里有没有鱼。鱼肯定是有的，就看你能不能捕捞到，能捕捞多少。”思路决定出路。站在新的起点上的星星人，正在以新的思维、新的姿态，迎接来自市场的新挑战……