市场无限——农业产业化龙头企业科迪集团采访之三 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　市场
　　无限
　　——农业产业化龙头企业科迪集团采访之三
　　本报记者 王慧敏 董建勤
　　市场是企业生存、发展的前提。在激烈的竞争中，如何把握市场，是摆在每一位企业家面前的永恒课题。
　　无数的企业在变化多端的市场中应运而生，又因决策不当在无情的商战中覆灭。“立足‘大农业经济’，避免跨行业盲目扩张”是“科迪”一贯坚持的方针。
　　科迪公司董事长兼总经理张清海把他的“大农业经济”思想归纳为以食品加工工艺为主导，通过前向和后向的联系，把市场销售与农副产品种养连接起来，上游向农副产品的种植和养殖领域延伸，下游向食品销售领域拓展，从而形成农—工—贸一体化的生产经营体系。
　　依靠这一体系，一方面把农业生产与国内外大市场联成一体，实现农副产品资源和农村劳动力的增值，为社会创造更多的财富；另一方面通过向上、下游领域扩张，把原先来自于农副产品资源供给和食品销售两个领域的不稳定因素转化为公司内部各经营环节之间的有机协调因素，从而有效地避免市场风险，增强了公司的竞争力。
　　“科迪”滥觞于农村。“大农业经济”的发展思路使“科迪”一开始就把发展的目标瞄准“农”字，并把发展的触角延伸到农业的各个领域。
　　在“大农业经济”的海洋遨游，“科迪”显得游刃有余：公司在创办初期，集中力量生产罐头产品。当时罐头的消费主要是大中城市，在农村则是高档的礼品。于是，公司就大力开拓农村罐头市场。由于他们所产罐头价格低，且符合农村的消费潮流，旗开得胜。随着企业实力的增强和市场的变化，“科迪”由农村市场向城市市场，由国内市场向国外市场拓展，跻身全国罐头外销大户行列。在各类罐头产品畅销时，企业不失时机地引进了方便面生产线；当方便面畅销时，他们又拓宽领域，投产了冷饮和速冻食品生产线；在这些产品销路看好时，他们却又果断上马了万头奶牛养殖场项目。种植业、养殖业双管齐下，农村市场、城市市场两手齐抓……“大农业经济”使科迪的发展有了广阔的天地。
　　“东方不亮西方亮，丢了南方有北方”，此处此时不赚，彼处彼时赚；此处此时小赚，彼处彼时大赚，以赚养不赚，以不赚待大赚，保障了公司整体效益稳定增长。
　　十四载春华秋实，“科迪”步入良性循环态势。不过，他们没有被已有的成功所陶醉。如今，科迪人正把“大农业经济”这台戏唱得更加红火——
　　他们的第一项战略举措是筹资1．8亿元创办科迪高效农业园区。这一计划被称之为“4156”工程，即用5年时间开发4万亩高效农业生产基地、1万头奶牛养殖基地、5万吨速冻蔬菜加工和6万吨鲜奶加工工程，志在使工农业之间、种养加之间相互促进共同发展，把千万农户推向市场。
　　在规划建设高效农业园区的同时，科迪公司正着手建立以销售科迪食品为主的连锁店式的销售网络。目前，在商丘、郑州、北京等地建起了网点，并有计划有步骤地向国内其它城市和城区拓展。
　　这些战略举措，将使“科迪”“大农业经济”这篇文章更加绚丽多彩。
　　建造共和国食品工业的“航空母舰”——是张清海长期以来憧憬的目标。这一目标的实现，尽管任重道远，但不再是梦。