童装虽小市场大 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：

　　编者按
　　服装专版上期刊登“欢迎来稿讨论童装”的启事后，受到读者的广泛关注，陆续有读者来信来稿。在此，服装专版向所有关心童装的读者表示诚挚的感谢。同时，也希望读者对服装专版继续给予关注并大力支持。这期服装专版特辟童装专页，择要刊登其中一些读者的来信来稿。
　　从来信来稿看，读者们对童装的如下几个问题关注较多：一是价格，普遍认为童装价格太高；二是设计，花哨有余，舒适度、雅致度、安全性不够，衣裤比例不合适，穿脱不方便；三是少年装不好买；四是质量有待提高，脱线、开裆、掉扣经常发生。
　　童装虽小市场大
　　胡南西
　　中国是世界上最大的童装生产基地，中国有3亿儿童——这也应该是世界上最大的童装市场，然而，中国却几乎没有闻名全国更谈不上享誉世界的童装名牌，没有一个权威的机构如童装协会，没有一次够规模的童装博览会，甚至没有一次有轰动效应的童装发布。人们不禁要问，中国的童装业怎么了？
　　“做童装太难！”吕智勇，一个正稳步发展的童装企业的副总裁发出了这样的感慨。
　　吕智勇领导的北京派克兰帝有限责任公司生产的童装，在今年一季度的北京市场，打败了来自美国的“米奇妙”，销售额和销售量跃居第一，在全国也居于前十名。“派克兰帝”从创建至今仅仅5年时间，取得这样的成绩，已算身手不俗，而且前途应该是一片光明。然而吕总却认为发展还是太慢，因为绝对值太小。“派克兰帝”在童装界算是佼佼者，一年销售额也就2000万元，与别的服装类企业动辄上亿、上十亿元的年销售额相比，确实是规模太小。吕总认为，发展慢的原因是因为童装利润率太低。
　　一件售价100元的童装，其中20元至30元是商场的利润，增值税等税费大约17元，30元至40元是直接成本（包括面料、做工、运输等），剩下的利润也就10元到20元。这还不包括相对来说不太好计算的设计成本。而一件直接成本30元到40元的女装，零售价可达200元甚至更高。
　　童装之所以成本高，是因为它的设计制作煞费苦心。首先是设计。童装的设计比成人装只繁不简，不仅要紧随时尚潮流，还要考虑儿童的心理、生理特征。既要有时尚的款式，又要色泽艳丽、质感柔软、穿着舒适，还要禁脏、耐磨。比如面料的选用，儿童生性好动，总是满头大汗，童装就要选用棉质面料，柔软且吸汗性佳。然而棉质面料又有着色差、易褪色、洗后变形、起皱等缺点，这就必须采用优质染料，进行预缩处理、免烫处理。而在选择染料时又得注意其环保性，因为儿童的皮肤相对来说娇嫩得多……诸多细节，必须无微不至。
　　其次是做工。童装工序比成人装更多、更复杂。童装需大量绣花、胶印卡通图案，接缝处须特别结实……童装的款号也更多，女装号型多只有大、中、小三个号，而童装从90厘米到130厘米，每10厘米就有一号，一款就有六个号。
　　与别的服装不同的是，国内童装品牌的主要竞争对手不是国际名牌。除了“米奇妙”等迪斯尼卡通系列外，国际知名童装品牌还没有大规模进入中国市场。主要的竞争来自假冒伪劣品。一件童装从开发到生产，需投入大量的资金和人力。而假冒品只需买来一件成衣，依样画葫芦，成本低了许多，售价低了很多。虽然质量不太好，但是低廉的价格还是很有竞争力的。
　　虽然童装的直接使用者是儿童，然而消费者却是他们的父母。有些家长对孩子的着装并不太关心，宁愿花很多钱让孩子吃好、喝补品，宁愿花更多钱让孩子去学音乐、学美术，却不关心孩子的衣着是否漂亮舒适，而穿着对培养孩子的审美情趣也有潜移默化的作用。按传统的眼光，讲穿着的孩子是“坏孩子”，殊不知得体的穿着对孩子的审美情趣、个性发展、良好生活习惯，甚至对事物的把握能力都有正面的影响。
　　让服装企业真正了解孩子的需要，让家长关注孩子的着装，让社会遏制假冒伪劣品，中国的童装业才能走上良性循环之路。
　　右图为派克兰帝今夏推出的童装。（附图片）